医药销售

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卢容《合规高效：医疗学术会议全流程管理实战指南》

主讲：卢容老师【课程背景】在政策强监管环境下（如合规飞检、反商业贿赂），医药企业学术会议面临合规风险高、流程复杂、效率低下等挑战。会议负责人亟需系统掌握从策划到跟进的合规管理方法，平衡学术价值与监管要求，避免因操作不当导致处罚或资源浪费。【课程收益】规避风险：掌握政策红线与风险预判方法，降低飞检处罚风险。提升效率：运用数字化工具（AI监测、电子签约等）优化会议全流程管理。强化合规：建立

管理运营 2025年10月17日 0 点赞 45 浏览

卢容《破局突围：医药销售区域业务的精准规划与高效执行》

医药行业新常态下的区域市场战略制定与落地主讲：卢容老师【课程背景】在带量采购常态化、医保控费趋严、区域市场高度碎片化的背景下，医药销售团队面临三大困境：政策冲击：集采品种价格断崖式下跌，非集采品种如何抢占市场份额？市场分散：基层医院与三级医院需求差异显著，如何制定差异化策略？资源有限：人力、预算与时间约

营销管理 2025年10月13日 0 点赞 87 浏览

付小东《医药经理的辅导教练技术》

课程背景：一线销售人员肩负着直接影响一线客户的责任，他们的思维、想法、说服影响力、执行力直接影响到最终绩效达成。当管理者在培育下属工作表现的时候，频频出现力不从心的情况，除了管理制度、激励、惩罚之外，要更多想想如何要引发下属的内生成长动力。在新时代下，医药行业的带人管理者面临更大挑战，就是如何承担更大业绩压力的同时，又要避免“暴雷”，出现舆情危机。竞争激烈的环境之下，医药行业团队频频出现整体重建的

营销管理 2025年08月23日 0 点赞 234 浏览

付小东《医药大客户营销与管理》

课程背景：随着医药零售渠道的集中化、专业化发展加速，如何更好与大中型连锁展开商谈与合作，对品牌公司来说成为业务拓展与增量的最重要工作。医药市场的发展前景方兴未艾，规则和品牌运作也越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，

营销管理 2025年08月20日 0 点赞 285 浏览

付小东《医药行业新任经理的成长加速器》

课程背景新任带人经理的技能管理水平，直接关系到下属的表现绩效，也就影响到整个团队的业绩达成。“因为公司而来，因为上级而走”的现象一定要在经理新上任阶段就尽量给予避免。否则新任经理就不是助力整体，而是拖累整体。任何带人经理都必须具备与单打独斗时不同的能力模型，首先就是由做事到管人的转变。医药零售带人经理在“管人”这条能力线上，具有与其他行业共同的赋能课程，但由于行业的特殊性，也有着自身独特要求，

营销管理 2025年08月20日 0 点赞 194 浏览

曹道云《处方药超级医药代表的三项必杀技修炼》

——掌握专业推广技能，驱动业务高速增长课程背景：营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小投入换取销量持续增长？医药行业是个专

营销管理 2025年08月10日 0 点赞 291 浏览

曹道云《医药销售经理之最佳绩效辅导与有效授权》

课程背景：医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？绩效是企业的生命，企业的很多管理措施都是针对绩效提升来进行制定的，如何提升员工的绩效，长期以来一直是很多企业和管理者很头痛的问题，绩效管理涉及到企业

营销管理 2025年08月08日 0 点赞 220 浏览

曹道云《医药中层管理者的综合领导力提升》

课程背景：医药行业是一个国家高度监管，行业高度竞争，高度饱和，也高度需要专业技能的行业，随着国家医改的深入，医药产品的销售面临的不确定性日益增加，如何把不确定性转化为确定性，是企业面临的巨大难题。企业成功的核心要素是人员和管理，而在人员中，中层管理者又处于承上启下的作用，中层管理者相当于企业的腰部，中层管理者既是公司的战略和规章制度的执行者，也是各项政策制定的向下传达者，中层管理者强，则企业的

营销管理 2025年08月09日 0 点赞 240 浏览

曹道云《用绩效改进思维促进医药销售高效达成》

课程背景：医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家三医联动改革的深入推进，国家集中带量采购的深度执行（VBP），医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？医药行业是个专业性要求特别高的行业，员工的绩效需要具备专业的推广技能，只有员工具有专业的学术推广技能，才能提升绩效，另一方面，员工的专业推广技能需要

营销管理 2025年08月08日 0 点赞 202 浏览

郁春江《AI赋能医药销售全流程》

课程背景人工智能（AI）技术在近几年的迅速发展，为各个行业带来了革命性的变化。其中，医药行业作为一个高度依赖数据和信息的领域，受益尤为明显。AI不仅能够帮助医药公司在市场拓展、业绩增长、临床增长和复购等方面提高效率，还可以提供深度洞察，从而制定更有效的营销策略。本课程旨在帮助医药销售从业者系统地了解AI在医药销售领域的各种应用，包括：AI在医药销售中的应用，如AI助手、自然语言处理等：利用A

营销管理 2025年07月21日 0 点赞 364 浏览