苏子雯《转变方法——突破增员困境》 课程背景:寿险行业的发展日趋专业化,客户对保险的认知也不断全面化,在过往保险发展的几十年里,因为人口红利和收入红利,从业人员尤其是团队的主管在收入上相比普通岗位有很大的优势。但随着市场越来越成熟,保险行业也需要转型,转型中的阵痛已经成为从业人员增员的瓶颈。现阶段行业人力大幅度下滑,对于传统团队中的主管来说,从业信心和收入都受到影响。一些新兴行业如外卖、跑腿、家政等也对保险业之前团队造成冲击。团 营销管理 2025年08月18日 0 点赞 214 浏览
苏子雯 苏子雯老师---保险营销实战专家17年500强保险行业营销管理经验LOMA认证训练师RFP注册财务分析师PDS专业销售流程授权总教练曾任:平安保险陕西分公司|培训部主管训练室经理曾任:太平洋保险陕西分公司|金玉兰财富管理部负责人曾任:太平洋保险陕西分公司|培训部副经理擅长领域:保险营销团队建设、寿险销售、年金险销售、增员、创说 营销管理 2025年08月18日 0 点赞 278 浏览
高健《产能提升——从基础到高端的保险销售特训营》 课程背景:中国保险市场经过三十年的快速发展,中国民众的整体知识储备也在这三十年间获得巨大的提升,从而对于保险的认知也发生了很大的转变。这种转变具体表现不仅仅是对于保险认同度的提高,更多的是对于保险专业知识的增加。因此,保险销售也已经从最初的产品导向转化为需求导向,从而对于保险销售人员的整体技能就有了更高的要求。目前,保险销售人员对于保险的认知参差不齐,再加上客户常有的跳跃思维,就造成销售人员经 营销管理 2025年08月16日 0 点赞 177 浏览
高健《法商思维——新法规时代的资产管理》 课程背景:2013年11月,十八大三中全会上提出:建设法治中国,要维护宪法法律权威。从此中国正式走入全面法治社会时代。2021年1月,《民法典》颁布实施,更加完善了法制社会的架构。目前保险市场处于一个很微妙的阶段:低端的短期简易保险基本已经转移到网络销售,中端健康险市场的竞争已经非常激烈,但是高端市场相对来说还处于蓝海阶段,造成这一现象的主要原因保险从业人员的认知程度。这一局面的产生,预示着保 营销管理 2025年08月16日 0 点赞 189 浏览
杨恩月《分红险产品销售实战》 课程背景:目前我国所处的时代背景有较大不确定性,人口规模巨大,已处于老龄化时代,经济形势持续下行,利率持续下调,银行理财产品也会亏钱,在这样的时代背景下,客户留钱守钱的需求更高,而保险的安全属性成为客户优选的产品之一,在3.0降为2.5之后,基于对收益的期待,分红险已经重回舞台。本课程将构建销售分红险的信心,核心内容为:分红险的销售背景及产品设计原理、产品起源与发展分红险的特点及在家庭资产配 营销管理 2025年08月15日 0 点赞 492 浏览
杨恩月《健康险销售实战》 课程背景:因环境污染,工作压力,食品安全等因素,健康问题已经成为每一个家庭都可能面临的严重问题,一旦某个人发生严重的疾病,他不仅仅要面临身体的疾病,更有可能遇到家庭收入中断,花钱不断的困境。如果在健康时就做好提前的准备,一旦发生疾病就可以从容面对,更能够在康复期间获得较好的帮助和护理条件,所以健康险已经成为所有家庭购买保险产品的首选。可是市场上琳琅满目的重疾、医疗产品,客户该如何分辨,选择?从 营销管理 2025年08月15日 0 点赞 224 浏览
张锐《保险销售技巧与新时代获客》 课程背景:保险营销困惑:学习了很多保险知识,见到客户却不知道从哪里开始谈起;或者我一直在讲,但是客户却无动于衷,仿佛我讲的内容和他没有关系;想尽一切办法来邀约客户,客户却总觉得我另有所图;追踪了两个月的客户,就是不签单,也不拒绝,我该怎么办?客户总觉得产品收益低、时间长,我该如何面对?保险产品的营销是需要攻克的难题,面对的高端客户需求又是多元化的、多层次的,有时甚至连自己都表达不清楚。在营销过 金融投资 2025年08月13日 0 点赞 212 浏览
赵志宏《大额保单与保险金信托》 如何与高客沟通保险金信托并成交大额保单主讲:赵志宏【课程背景】随着财富管理行业的发展和我国居民对财富保障认知的提升,风险管理开始成为财富保障体系的重要一环。财富管理行业在探索财富价值管理的同时,更多地开始思考,如何进一步正确引导客户建立风险管理的价值观。基于此,保险金信托作为财富管理信托业务的一个较新业务品类,正在迎来新的发展机遇。相较于家族信托而言,保险金信托占用现金压力小,财务确权更便 银行课程 2025年06月05日 0 点赞 263 浏览
赵志宏《定期寿险销售训练》 如何与客户沟通定期寿险主讲:赵志宏老师【课程背景】随着财富管理行业的发展和我国居民对财富保障认知的提升,风险管理开始成为财富保障体系的重要一环。越来越多的客户建立了风险管理的观念,保险这一产品在中国的覆盖率越来越高,但大多数家庭配置保险时考量的是确定的收益与所谓的回本,保险的保障功能并没有很好的体现,客户也没有正确的认知。基于此,我们在帮助客户配置家庭资产,规划风险管理时,需要为客户提供更 银行课程 2025年06月03日 0 点赞 308 浏览
赵志宏《银行保险销售训练》 如何邀约、面谈、签单保险 主讲:赵志宏【课程背景】伴随着大财富管理时代到来,中国居民家庭资产配置迎来再平衡,配置重心将由房产转移到金融资产,以健康、养老、财富为目标的资产配置需求与日俱增。寿险公司在风险管理、养老规划、健康管理、资产传承方面起到了非常特殊的重要作用,商业银行又是天然的财富管理平台,代理保险业务具有巨大发展空间。在利率市场化稳步推进、多层次资本市场发展和金融监管趋严的背景下,商业银行营销保险产品的优势进 银行课程 2025年06月03日 0 点赞 305 浏览