保险销售
张轶《保险专业销售流程——找准需求，提升技能》
课程背景：当我们和面前的客户沟通风险时，心中充满了不自信，开不了口……当谈起了法律、税务、投资时，知识的缺乏让我们谈论戛然而止……当我们艳羡业务高手签下一个又一个保单，听他们分享不同客户的默契沟通和关键点的林林总总，对保险专业服务能力的渴求写在我们的脸上……课程收益：●换位思考寻找经验教训●寻找本质梳理保险意义●构建流程保单精准营销课程时间：1-2
姚健《卓越保险经理人养成》
主讲：姚健【课程背景】随着经济的发展，保险业务的竞争也越来越激烈，业务节奏进一步加快，老百姓对代理人的从业素质越来越高，仅仅掌握保险知识已经完全不能满足全新的竞争需求。另一方面，增员难，留存难，一直是困扰各家公司，各个团队的难题。在“人海战术”已经乏力的今天，提高个体产能，打造绩优个体，成为解决当下业务发展的关键突破点。当原始的依靠方案激励，通过荣誉引导等相关方式吸引力减弱的情况下，如何培养
姚健《专业化保险销售流程》
主讲：姚健老师【课程背景】随着经济的发展和老百姓保险意识的觉醒，目前保险市场处在痛苦的升级阶段。我们保险的销售人员面临着诸如：①家里已经拥有至少一份保单；②小保单普及程度高，客户感觉保险已经足够；③传统重疾保险缴费期太久，不愿意考虑；④经济展望不佳，缴费压力大；⑤保险销售理念和方法陈旧，无法唤醒客户需求等等问题，导致销售困难，业绩不佳。长此以往，将导致销售信心受损，人员流失，市场份额萎缩甚至消
姚健《理财型保险销售技巧》
主讲：姚健【课程背景】近年来，金融环境日益发达，各种理财工具越来越为老百姓熟悉，但随着经济形式的复杂多变，如何让家庭财富在合理合法的范围内，实现稳定高效的增长，成为很多人关心的话题。对于普通来百姓而言，多变的金融工具，需要专业的金融知识和技能，一旦盲目投资，则会让人辛苦积攒的财富一夜成空。所以普通老百姓谈起理财，是又爱又怕，对理财知识的需求越来越大，而保险从业人员，在这一方面有着先天的优势，如
赵志宏《银行保险销售训练》 如何邀约、面谈、签单保险
主讲：赵志宏【课程背景】伴随着大财富管理时代到来，中国居民家庭资产配置迎来再平衡，配置重心将由房产转移到金融资产，以健康、养老、财富为目标的资产配置需求与日俱增。寿险公司在风险管理、养老规划、健康管理、资产传承方面起到了非常特殊的重要作用，商业银行又是天然的财富管理平台，代理保险业务具有巨大发展空间。在利率市场化稳步推进、多层次资本市场发展和金融监管趋严的背景下，商业银行营销保险产品的优势进
赵志宏《定期寿险销售训练》
如何与客户沟通定期寿险主讲：赵志宏老师【课程背景】随着财富管理行业的发展和我国居民对财富保障认知的提升，风险管理开始成为财富保障体系的重要一环。越来越多的客户建立了风险管理的观念，保险这一产品在中国的覆盖率越来越高，但大多数家庭配置保险时考量的是确定的收益与所谓的回本，保险的保障功能并没有很好的体现，客户也没有正确的认知。基于此，我们在帮助客户配置家庭资产，规划风险管理时，需要为客户提供更
赵志宏《大额保单与保险金信托》
如何与高客沟通保险金信托并成交大额保单主讲：赵志宏【课程背景】随着财富管理行业的发展和我国居民对财富保障认知的提升，风险管理开始成为财富保障体系的重要一环。财富管理行业在探索财富价值管理的同时，更多地开始思考，如何进一步正确引导客户建立风险管理的价值观。基于此，保险金信托作为财富管理信托业务的一个较新业务品类，正在迎来新的发展机遇。相较于家族信托而言，保险金信托占用现金压力小，财务确权更便
张锐《保险销售技巧与新时代获客》
课程背景：保险营销困惑：学习了很多保险知识，见到客户却不知道从哪里开始谈起；或者我一直在讲，但是客户却无动于衷，仿佛我讲的内容和他没有关系；想尽一切办法来邀约客户，客户却总觉得我另有所图；追踪了两个月的客户，就是不签单，也不拒绝，我该怎么办？客户总觉得产品收益低、时间长，我该如何面对？保险产品的营销是需要攻克的难题，面对的高端客户需求又是多元化的、多层次的，有时甚至连自己都表达不清楚。在营销过
杨恩月《健康险销售实战》
课程背景：因环境污染，工作压力，食品安全等因素，健康问题已经成为每一个家庭都可能面临的严重问题，一旦某个人发生严重的疾病，他不仅仅要面临身体的疾病，更有可能遇到家庭收入中断，花钱不断的困境。如果在健康时就做好提前的准备，一旦发生疾病就可以从容面对，更能够在康复期间获得较好的帮助和护理条件，所以健康险已经成为所有家庭购买保险产品的首选。可是市场上琳琅满目的重疾、医疗产品，客户该如何分辨，选择？从
