张少卿老师--家居建材营销专家

建材营销研究院院长

A4/A6/A8终端运营模式创始人

经销商运营管理实战讲师

门店业绩提升训练导师

建材家居促销策划专家

【个人履历】

中国电器连锁领导品牌国美电器近十年实战经历，历任采购经理、分部总经理、集团培训师；曾任中国某集成电器高端品牌营销总监。20年零售运营经验，14年家居建材咨询辅导经验，家居建材各品类头部标杆企业均有培训、咨询、辅导合作。

有丰富的零售经营管理经验，培训学员近200000人次，调研走访门店近1000家，深度辅导近300家经销商，策划操盘近100场次品牌全国活动。逻辑提炼能力极强，看清问题核心，能很好的将前沿营销、管理理念结合建材家居行业落地实践。

首创A4/A6终端盈利模式，能系统的从销售、管理、经营层面剖析运营和业绩问题，结合行业特点开发完成实战、长效课程及落地工具，为近200家品牌服务，打造优秀终端经销商、店长、业务精英。

【授课特色】

培训以亲身经历和一线实战情况为基础，观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃，深入浅出，特别容易引起学员互动和共鸣。注重培训理论化、实战化和工具化的结合，受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升，更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。强调从心态调整和方法提升两方面对经销商团队进行打造，倡导学员有触动、方法很实用，训后才能立即行动。

【擅长领域】

建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。

【主讲课程】

实战销售系列课程：

《金牌导购特训营》

《业绩靠引导-门店成交六步引导术》

《门店精英心态突破训练营》
门店管理系列课程：

《打造职业化店长特训营》

《门店运营管理提升特训营》

《卓越门店 “四化”管理提升之道》
门店业绩突破课程：

《门店促销策划与执行》

《门店业绩诊断与提升》

《门店业绩突破三大引擎》

《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》
零售团队打造课程：

《卓越团队训练》

张少卿老师的课程大纲

服务客户

家居家具：顾家家居、联邦家居、格调家居、四海家具、南洋胡氏、美迪家具、斯帝罗兰家居、耀邦家具、红苹果家居、慕思寝具、梦洁家居、依诺维绅；

陶瓷卫浴：马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、冠珠陶瓷、萨米特瓷砖、蜜蜂瓷砖、L&D 陶瓷、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、金陶瓷业、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、和成卫浴、安华卫浴、九牧卫浴、小牧优品、日丰卫浴、中宇卫浴、美加华卫浴、赛维雅卫浴、杜菲尼卫浴、航标卫浴、

橱柜衣柜：欧派家居、金牌橱柜、柏厨家居、皮阿诺橱柜、韩丽橱柜、卡喏亚衣柜、索菲亚、亚丹、伊特莱衣柜、百得胜、；

门窗：梦天木门、TATA木门、华鹤木门、富友木门、欧丽亚木门、兄弟木门、利迩旺族木门、众喜门业、东亚钢门、格林福、福易门业；

地板：圣象地板、久盛地板、兔宝宝地板、大自然地板、世友地板、扬子地板、

泛家居综合:居然之家、红星美凯龙、集美家居、欧亚达、闽龙陶瓷、北京建材经贸、博西家电、方太电器、老板电器、美大集成灶、火星人集成灶、日丰、公元股份、中广欧斯特。

客户评价