授课老师: 彭于寿
常驻地: 宜昌

案例复盘+沙盘推演  

商业运营逻辑分析

讲师:彭于寿

引言

☆只有掌握了底层逻辑,才能看透商业世界的底牌,始终如鱼得水。

☆在当前移动互联与大数据背景下,商业模式创新是微观领域最大的改革红利。

☆商业底层逻辑+商业环境变量=商业模式。

☆许多成功的公司,远看是营销,近看是产品,用放大镜看,则是商业模式。

 

一、课程目标

✱阐述人类思维的底层逻辑及商业世界的底层逻辑;

✱解析企业系列商业活动与商业目标达成的内在因果关系;

✱解构商业底层逻辑支撑下的商业模式,揭示商业活动背后的商业逻辑;

✱分析社会变革规律,学习商业模式创新。

 

二、授课方法

1、讲授。讲授中结合商业实例,厘清底层逻辑及商业活动的本质特征。

2、案例分析。围绕课程目标,根据客户需求,整理商业实战案例,选择适用的案例分析方法,解析、归纳商业实战的底层逻辑。

3、沙盘模拟。运用沙盘课程全景式、互动式模拟的原理,引导学员进入选定的案例情景,以角色扮演的方式,进行讨论、分析,从商业实战的底层逻辑出发,构建商业项目的运营模式。

 

三、授课时长

一天(6.5小时)。

 

四、授课内容及进度安排

时段

主要内容

9:00-9:30

公理体系与逻辑推演;思维中的底层逻辑;

9:30-10:20

商业世界的底层逻辑;经典商业运营案例解析(1);

10:20-10:30

课间休息

10:30-11:10

商业逻辑支撑下的商业模式;经典商业运营案例解析(2);

11:10-12:00

基于案例解析的商业运营模式解构。

12:00-14:00

午休

14:00-14:30

价值逻辑基础上的商业模式创新;奥斯特瓦德“商业模式画布”。

14:30-14:50

基于商业逻辑分析的商业模式构建沙盘模拟(模拟案例解读);

14:50-15:10

沙盘模拟规则解读;

15:10-15:50

分组沙盘模拟(第一阶段)。

15:50-16:00

课间休息

16:00-16:50

分组沙盘模拟(第二阶段)。

16:50-17:00

各组总结并分享解决方案;

17:00-17:30

讲师点评;课程总结。

全天6.5小时。具体时间安排可根据客户要求进行微调。

 

五、主要知识点(纲要,结合案例分析和沙盘演练讲授)

 

 引言:案例导入

 

(一)公理体系与逻辑推演

    人的三种“对错观”

    人性、道德与法律

博弈、定力与选择

 

(二)思维中的底层逻辑

事实、观点、立场和信仰

如何防止“注射式洗脑”

普通和优秀的差距

快速洞察问题的本质

流程、制度与系统

逻辑思维与逻辑闭环

数学思维与系统思维

 

(三)商业世界的底层逻辑

人性与道德

人性假设理论与商业底层逻辑

需求层次理论及其商业化应用

《国富论》所揭示的的商业底层逻辑

 

(四)商业逻辑支撑下的商业模式

    360的商业模式解析

    商业逻辑与商业模式=棋理与棋谱

底层逻辑+环境变量=商业模式

底层逻辑之一:事实

底层逻辑之二:观点

底层逻辑之三:立场

底层逻辑之四:信仰

社会变量对商业模式的影响

通过商业逻辑抓住商业模式的本质

 

(五)价值逻辑基础上的商业模式创新

问题讨论:石头的价值

商业领域的价值逻辑三要素

案例分析:床垫的价值逻辑与商业模式创新

战略定位:选择比努力更重要

系统设计:与其更好,不如不同

精益实施:小规模试错与大规模投放

 

(六)奥斯特瓦德“商业模式画布”

客户细分

价值主张

渠道通路

客户关系

收入来源

关键资源

关键活动

关键伙伴

成本结构

    经典案例讨论与解析

 

(七)经典案例讨论与解析

 

(八)移动互联网环境的商业模式构建与创新(选讲)

    互联网思维与新淘金时代

    维持创新与颠覆创新

几种典型的移动互联网商业模式

    战略——APP增值模式

    发展——平台模式

    客户——电商模式

移动互联网商业模式背后的底层逻辑解析

授课老师

彭于寿 国内第一部沙盘课程研究专著《沙盘模拟教学实践与创新》作者

常驻地:宜昌
邀请老师授课:13911448898 谷老师

主讲课程:通用类沙盘模拟课程/房地产类沙盘模拟课程/物业管理与服务类沙盘模拟课程/建筑类沙盘模拟课程

彭于寿老师的课程大纲

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