案例复盘+沙盘推演
商业运营逻辑分析
讲师:彭于寿
引言
☆只有掌握了底层逻辑,才能看透商业世界的底牌,始终如鱼得水。
☆在当前移动互联与大数据背景下,商业模式创新是微观领域最大的改革红利。
☆商业底层逻辑+商业环境变量=商业模式。
☆许多成功的公司,远看是营销,近看是产品,用放大镜看,则是商业模式。
一、课程目标
✱阐述人类思维的底层逻辑及商业世界的底层逻辑;
✱解析企业系列商业活动与商业目标达成的内在因果关系;
✱解构商业底层逻辑支撑下的商业模式,揭示商业活动背后的商业逻辑;
✱分析社会变革规律,学习商业模式创新。
二、授课方法
1、讲授。讲授中结合商业实例,厘清底层逻辑及商业活动的本质特征。
2、案例分析。围绕课程目标,根据客户需求,整理商业实战案例,选择适用的案例分析方法,解析、归纳商业实战的底层逻辑。
3、沙盘模拟。运用沙盘课程全景式、互动式模拟的原理,引导学员进入选定的案例情景,以角色扮演的方式,进行讨论、分析,从商业实战的底层逻辑出发,构建商业项目的运营模式。
三、授课时长
一天(6.5小时)。
四、授课内容及进度安排
时段 | 主要内容 |
9:00-9:30 | 公理体系与逻辑推演;思维中的底层逻辑; |
9:30-10:20 | 商业世界的底层逻辑;经典商业运营案例解析(1); |
10:20-10:30 | 课间休息 |
10:30-11:10 | 商业逻辑支撑下的商业模式;经典商业运营案例解析(2); |
11:10-12:00 | 基于案例解析的商业运营模式解构。 |
12:00-14:00 | 午休 |
14:00-14:30 | 价值逻辑基础上的商业模式创新;奥斯特瓦德“商业模式画布”。 |
14:30-14:50 | 基于商业逻辑分析的商业模式构建沙盘模拟(模拟案例解读); |
14:50-15:10 | 沙盘模拟规则解读; |
15:10-15:50 | 分组沙盘模拟(第一阶段)。 |
15:50-16:00 | 课间休息 |
16:00-16:50 | 分组沙盘模拟(第二阶段)。 |
16:50-17:00 | 各组总结并分享解决方案; |
17:00-17:30 | 讲师点评;课程总结。 |
全天6.5小时。具体时间安排可根据客户要求进行微调。 |
五、主要知识点(纲要,结合案例分析和沙盘演练讲授)
引言:案例导入
(一)公理体系与逻辑推演
人的三种“对错观”
人性、道德与法律
博弈、定力与选择
(二)思维中的底层逻辑
事实、观点、立场和信仰
如何防止“注射式洗脑”
普通和优秀的差距
快速洞察问题的本质
流程、制度与系统
逻辑思维与逻辑闭环
数学思维与系统思维
(三)商业世界的底层逻辑
人性与道德
人性假设理论与商业底层逻辑
需求层次理论及其商业化应用
《国富论》所揭示的的商业底层逻辑
(四)商业逻辑支撑下的商业模式
360的商业模式解析
商业逻辑与商业模式=棋理与棋谱
底层逻辑+环境变量=商业模式
底层逻辑之一:事实
底层逻辑之二:观点
底层逻辑之三:立场
底层逻辑之四:信仰
社会变量对商业模式的影响
通过商业逻辑抓住商业模式的本质
(五)价值逻辑基础上的商业模式创新
问题讨论:石头的价值
商业领域的价值逻辑三要素
案例分析:床垫的价值逻辑与商业模式创新
战略定位:选择比努力更重要
系统设计:与其更好,不如不同
精益实施:小规模试错与大规模投放
(六)奥斯特瓦德“商业模式画布”
客户细分
价值主张
渠道通路
客户关系
收入来源
关键资源
关键活动
关键伙伴
成本结构
经典案例讨论与解析
(七)经典案例讨论与解析
(八)移动互联网环境的商业模式构建与创新(选讲)
互联网思维与新淘金时代
维持创新与颠覆创新
几种典型的移动互联网商业模式
战略——APP增值模式
发展——平台模式
客户——电商模式
移动互联网商业模式背后的底层逻辑解析
授课老师
彭于寿 国内第一部沙盘课程研究专著《沙盘模拟教学实践与创新》作者
常驻地:宜昌
邀请老师授课:13911448898 谷老师