课程大纲：
一、新形势下的农资市场挑战及营销创新方向
a)农资市场营销中的现实困境及原因分析
b)新形势下农资市场的五大挑战与六大机遇
c)农资企业需要更新的四个营销理念与创新方向
d)案例分享与研讨：优秀品牌企业的营销模式变革
二、农资企业的营销战略优化与品牌提升策略
a)做好区域市场分析与目标市场选择
b)市场营销战略规划与区域布局
c)四种典型市场类型的竞争地位及其策略导向
d)正确理解新形势下的农资品牌内涵与作用
e)如何注重旗舰品牌打造，优化多品牌管理
f)农资品牌的新媒体营销推广与传播策略
g)实战案例分享：某农资企业的目标市场选择及品牌优化策略
三、具体市场营销策略的创新建议与实战要点
a)如何打造战略大单品，构建优势产品组合
i.农资投入品的产品升级与创新方向
ii.如何打造战略性大单品
iii.优化产品组合策略，建立量利结合的产品结构
iv.如何做好产品组合的动态优化
v.实战案例分享：某品牌企业如何主推新型农资，实现单品突破的
b)如何做好区域渠道精耕，强化终端建设
i.农资企业渠道运作管理中的主要问题与原因分析
ii.“1+N”渠道模式的构建，实现厂商一体化协同运作
iii.农资终端建设的六大策略及维护要点
iv.实战案例分享：某农资企业渠道转型与终端强化的成功经验
c)新媒体营销时代，如何做好农资市场推广与促销
i.正确理解农村市场的传播特点与需要
ii.全网立体整合传播推广的策略组合
iii.农资新媒体营销的全域导流策略创新
iv.如何开好新型农资促销推广的“两会”：终端商会和农民会
v.实战案例分享：某品牌企业的新型农资推广与促销的成功经验
d)大户开发策略与关系维护
i.当下大户发展趋势分析与商机选择
ii.大户市场分析与细分方法
iii.目标大客户的选择与开发策略要点
iv.如何做好大户增值服务与关系维护
v.实战案例研讨：某大户开发与合作策略分享与研讨
e)构建数智化服务体系以及超值服务策略创新
i.农资市场服务难点与改进策略
ii.构建三级农资服务管理与支持体系，贴近田间地头
iii.试验田、示范户的选择、建设与维护要点
iv.实战案例分享：某品牌企业如何改善用户服务，增加忠诚度的
四、农资营销组织建设与职业能力提升
a)新形势下，农资市场竞争对营销组织的四大能力要求
b)构建有机性营销组织，提高营销管理效率
c)构建赋能支持平台，有效支持一线业务人员
d)如何推动农资数智化营销管理体系的建设
e)激活一线员工，打造高绩效的营销团队
f)农资营销人员的职业素质与技能提升要点
g)案例分享：某央企农资企业的营销组织变革与团队激励方法
五、课堂分组研讨与互动答疑
a)就课程主要内容与课题，分小组研讨与分享点评
b)就学员的实际工作中的营销难点，结合课程内容进行答疑解惑
授课老师
程绍珊 著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
