主讲：魏建华老师
【课程背景】
在全球经济持续低迷的大背景下，中国经济进入低增长的“新常态”迟迟未能见底，企业身处的外部环境扑朔迷离，各种突发事件和不确定因素越来越多，外部竞争日益加剧导致企业内部种种问题和矛盾也日益激化凸显。
与此同时，大部分行业逐步由增量机会转化为存量博弈，如何实现企业的利润稳健成长和企业的长期持续发展挑战越来越大，企业必须由过去的少数人为利润为发展负责转为更多的人为之负责，甚至全员为之负责，从而实现真正的利出一孔、力出一孔的组织协同。
企业必须改变仅善于在增量市场当中寻找机会的粗放模式，转为通过经营型组织模式重构从而从细分领域脱颖而出，以经营输出、人才输出、文化输出去整合同行，整合上下游、构建生态。
【课程收益】
从一个或者少数经营者转让人人或者多数人成为经营者；
将收入思维、职能思维转向利润导向，经营思维，培育价值创造的能力；
以组织变革和模式创新推动经营型组织落地
团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；
持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；
由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；
几十种实战和经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；
实战成果输出，可落地性强。
【授课方式】理论+案例+实战。
【课程特色】
干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。
【课程对象】董事长、总裁、总经理、以及公司其他高管人员以及中层管理层、一线骨干等。
【课程时间】1-3天（1天体验课，2天标准课，3天+研讨课）
【课程大纲】
第一章：课程导入
一、导入：企业经营需要顺势而为
1.1 宏观经济环境分析
1.2 顺势而为：应对策略
第二章、业务模式创新与设计
二、业务模式创新与设计
2.1理解公司战略意图
2.2市场洞察
机会和威胁分析
优势和不足分析
四种策略分析
经典案例解析和实操练习
2.3创新焦点
业务创新
模式创新
经营创新
经典案例解析
2.4业务模式创新设计
客户选择
客户价值主张梳理与调整
价值获得
活动范围
持续价值
风险管理
经典案例解析和实操练习
第三章、经营模式设计理念和方案
三、经营模式设计理念和方案
3.1 经营模式设计理念
利出一孔力出一孔令出一孔
让听得见炮火的人指挥战斗
3.2 成本管理变革与利润驱动创新模式
传统的成本管理之痛
成本管理变革与利润经营的目的
成本管理变革与利润经营模式探讨
成本管理变革与利润经营路径
成本管理变革与利润经营模式方案
利润中心经典案例
3.3成本管理变革与利润驱动创新模式实操研讨与辅导
转移定价
定义成本
可控原则
3.4 利润中心的三级分解
3.5 利润中心的目标责任考核
3.6沿着业务流程探讨如何将各成本中心转化为利润中心
3.7 利润中心间的交易架构
画出利润中心间的交易架构
编制利润中心间的定价机制
编制利润中心间的交易规则
3.8 全面激励系统
薪酬激励（价值评估/宽带薪酬/薪酬调查/薪酬套算/薪酬管理）
绩效激励（绩效工资等）
提成激励（利润提成等）
管理奖激励（利润分成等）
超产奖激励（利润分成等）
经营分红激励（利润分配等）
股权激励（期权/股权等）
3.9 经营人才批量复制机制
人才复制的组织保障
师带徒机制
3.10三级核算体系的建立、使用主体、统计主体
财务核算体系，董事长/会，财务部
管理核算体系，部门负责人，部门副职
经营核算体系，每个员工，员工
3.11 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则
沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核
对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善
第四章、组织变革和组织落地
四、组织变革和组织落地
4.1 组织架构变革
4.2公司增长战略的确定、沟通、明确责任人
编制公司的增长战略，设定增长目标
将公司级战略目标分解到各个利润中心
明确各级增长战略的责任人
4.3确定各级利润中心的目标、考核指标和目标值，签订目标责任书
确定利润中心负责人的目标，沟通达成共识
编制各利润中心负责人的目标责任书
目标责任书签署
4.4 经营计划
编写和修订公司和部门的年度经营计划。
编写和修订岗位的月度，周工作计划
4.5 经营报表的运用
事先运用-作战模拟
事中运用-经营分析
事后运用-总结复盘-
4.6 结果检查，复盘归因，进行奖惩
小组日复盘
部门周复盘
公司月复盘
只要有复盘，就要有奖惩
事先自诺奖惩，事后兑现
4.7 定期绩效评估
绩效自评
绩效他评
沟通绩效
4.8 价值分配
基于价值创造，绩效评估，及时分配
公平、公正、公开的分配，树立榜样的作用
4.9 系统盘点各个利润中心间是否符合利出一孔、力出一孔原则
沿着业务流程注意盘点利润中心的收入、成本界定、考核
对违背利出一孔、力出一孔原则的地方，进行系统性完善
第五章、课程的复盘和总结
5.1 知识体系梳理
5.2 结合工作场景存在的问题，运用知识体系共创解决方案
授课老师
魏建华 企业经营管理培训与沙盘推演实战专家
常驻地：上海
邀请老师授课：13911448898 谷老师
