主讲：刘少顺老师
【课程背景】
在数字化转型与业财融合的浪潮下，越来越多的业务管理者面临“数据驱动决策”的挑战，业务管理者常因缺乏财务思维，陷入“凭经验决策”“看不懂报表”“与财务沟通低效”的困境，导致资源错配、利润流失或风险失控。如盲目追求规模增长却忽视现金流、投入高成本项目但ROI不达预期、对预算和成本管控缺乏敏感度。共性痛点其1是财务语言与业务语言脱节；其2是缺乏系统性财务分析工具；其3是对经营结果与财务指标的关联认知模糊。原因则为业务管理者通常未接受过财务思维训练，财务部门又难以用业务视角传递关键信息，双方目标一致但方法论错位。
本课程通过“十大财务模型”训练，将专业财务知识转化为业务管理者可落地的决策工具，帮助其用财务视角优化经营动作，实现从“业务执行者”到“经营管理者”的跨越。
【课程收益】
维度 | 显性收益 | 隐性收益 |
工具层 | 掌握10个财务模型（如盈亏平衡模型、现金流漏斗模型等） | 建立财务与业务协同的共通语言 |
行为层 | 能用财务指标拆解业务目标（如毛利率提升5%的路径） | 从“经验驱动”转向“数据驱动”的决策习惯 |
结果层 | 降低无效成本，加速回款周期 | 增强风险预判能力与资源全局配置意识 |
【课程对象】
适用人群：非财务背景的总监及以上业务管理者（如销售总监、运营总监、产品负责人）
适配部门：直接承担利润责任或资源调配权的业务部门（如市场、供应链、研发等）
【课程时长】
Day 1：9:00-12:00（模块1-3）；14:00-17:00（模块4-6）
Day 2：9:00-12:00（模块7-8）；14:00-17:00（模块9-10+综合演练）
【课程大纲】
问题场景 | 解决方案 | 核心知识点 | 工具/案例/演练 | 时间 |
1. 为什么业务干得 热火朝天，利润却不 如预期？ | 利润背后的财务逻辑缺失 | 利润≠收入-成本（固定成本vs变动成本陷阱） | 模型1-本量利分析 | 第1天上午 |
• 案例：某项目收入增长却亏损原因分析 | ||||
2. 如何一眼看穿业 务数据的“健康度”？ | 财务仪表盘思维 | 关键指标关联性（库存周转率、应收账款DSO） | 模型2-杜邦分析法 | |
• 演练：用ROE倒推业务改进点 | ||||
3. 为什么现金流总 在关键时刻“掉链子”？ | 现金为王的管理盲区 | 经营性现金流与利润的差异 | 模型3-现金周期模型 | |
• 工具：现金流预测模板 | ||||
4. 预算总被财务砍， 如何科学争取资源？ | 预算编制的业财博弈 | 零基预算vs 增量预算的适用场景 | 模型4-资源优先级矩阵 | 第1天下午 |
• 小组讨论：明年预算争夺战 | ||||
5. 如何评估一个业务 该“继续投入”还是“及时止损”？ | 投资决策的财务底线 | 沉没成本与机会成本的误区 | 模型5-动态投资回收期 | |
• 案例：新生产线决策分析 | ||||
6. 为什么同样的策略， A区域赚钱B区域亏？ | 区域/产品线的财务透视 | 边际贡献与分摊逻辑 | 模型6-盈利能力矩阵 | |
• 工具：ABC产品分类法 | ||||
7. 如何用财务语言说 服老板支持你的方案？ | 业财沟通的降维打击 | 财务故事线设计（从数据到行动建议） | 模型7-价值树模型 | 第2天上午 |
• 演练：业务提案包装实战 | ||||
8. 风险藏在哪儿？如何提前“排雷”？ | 业务中的隐性风险点 | 应收坏账、库存贬值、合规成本 | 模型8-风险热力图 | |
• 案例：供应商突然倒闭的应对 | ||||
9. 如何让团队从“花钱”转向“经营”？ | 财务目标的下沉与对齐 | KPI与财务指标的挂钩设计 | 模型9-平衡计分卡财务视角 | 第2天下午 |
• 工具：销售激励方案优化 | ||||
10. 综合实战——用财务思维破解你的业务难题 | 学员真实案例工作坊 | 分组应用模型解决业务问题 | 模型10-财务决策画布 | |
• 导师点评+跨组互评 |
