大客户管理

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朱冠舟老师《创新政企大客户销售与管理》

主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：²大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队

营销管理 2024年05月27日 0 点赞 987 浏览

陈培松《大客户开发与维护》

课程目标：1.认知大客户特征，养成客户分类习惯；2.掌握大客户销售方法，更新销售观念；3.把握大客户销售技巧，提高销售成交能力；4.做好大客户客情维护，培养客户忠诚度。授课时间：1-2天授课对象：销售人员课程纲要：一、大客户认知1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户销售基本步骤6.大客户销售漏斗二、大客户销售内功修炼1.

营销管理 2025年04月04日 0 点赞 370 浏览

罗元昊

罗元昊老师简介企业营销与团队管理专家曾任昆百大集团（股票代码600865）企业MBA中心总监云陶集团（紫陶领域全国龙头企业）营销咨询顾问中石化、苏宁云商，南方电网等知名企业特聘讲师北大商业智慧总裁班特约培训师国家注册高级企业培训师国家高级体验式培训师昆明市培训师协会监事会主席中国计算机商学院客座教授中国秦仪会营销咨询顾问【个人简介】罗老师是资深培训师，咨询顾

营销管理 2024年12月20日 0 点赞 547 浏览

张坚

张坚老师简介具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。目前职位：及优教育指导老师清华大学继续教育学院授课老师中国石油化工管理学院客座教授惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训

营销管理 2024年12月27日 0 点赞 622 浏览

肖阳

肖阳老师简介世界企业100强-----国家电网、中行总行管理顾问中国企业100强-----清华企业集团原事业部总经理多家主板上市公司-----特聘讲师、咨询项目总监。先后在中国TOP2管理咨询公司，和君、北大纵横担任高级合伙人，曾创造三个月使某上市公司销售增长10个亿的经典案例。纳斯达克上市公司-----“师董会”商学院发起人、联合创始人、首任总裁。依靠丰富的企业实战经验，5年

营销管理 2024年12月18日 0 点赞 763 浏览

吴越舟《大客户销售技能与商务谈判策略》

主讲老师：吴越舟作为实战派大客户销售专家、B2B/B2G/B2C 企业业绩增长导师、商务谈判专家，吴越舟老师在过去三十四年企业实战、商务谈判与培训经验，在此过程中带领数十家上市公司及快速成长的企业成功实现销售转型，从几千万营收增长至几个亿营收，从几个亿营收成长为 A 股上市公司，帮助 A 股上市公司实现销售业绩和股价翻番。吴越舟老师凭借三十余年的一线实战 B2B/B2G/B2C 客户销售、商务谈判

营销管理 2025年07月06日 0 点赞 261 浏览

张译《打单——大客户销售能力优化》

【课程目标】整体梳理大客户的开发与管理系统了解销售目标完成中，客户拜访任务与需求解决能力的结合建立基于客户认知的沟通流程，用于个人及团队的销售拜访系统掌握谈判控局思维熟悉谈判路径设计合理使用谈判策略和陷阱识别系统理解并掌握察言观色的能力【课程大纲】5天版本一、大客户销售的整体思路案例导入：这是不是我们常见的问题1、大客户销售目标分析1.1目标要素&n

营销管理 2024年12月25日 0 点赞 451 浏览

王占刚

王占刚老师简介十五年华为工作经验原华为白俄罗斯COO华为铁三角变革项目负责人中亚地区部流程质量部长历任：华为代表处总经办主任历任：华为地区部流程质量部部长历任：华为海外销售管理专家等职务专业领域：战略运营、市场营销、运营管理、流程管理。工作经验：15年华为工作经验，历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。在承担地区部、代表处销售管理期间，负责LTC、M

华为 2024年12月13日 0 点赞 638 浏览

陈培松

陈培松老师简介职业培训师、咨询师，工商管理硕士，专注从事管理咨询与培训工作十余年。蓝小丫运营平台联合创始人，优智创先管理咨询公司高级合伙人，上海某资本管理合伙人。荣获国际职业培训师行业协会“2010年全国20强优秀培训师”称号。受聘多家咨询培训机构、商学院、大学担任特聘讲师。职业背景：曾担任知名合资电梯公司销售员、某电信公司区域经理、大型集团公司战略发展研究员、知名管理咨询公司培训总监、某资本管理

营销管理 2025年04月03日 0 点赞 435 浏览

邵会华

邵会华老师简介西门子管理学院的高级培训顾问。清华大学副教授。清华大学——高级讲师；西门子（中国）公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。经历：西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，

营销管理 2024年12月20日 0 点赞 537 浏览