销售管理

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柴智献《基于顾客购买旅程的终端门店销售流程构建及销售技能提升训练》

课程背景：在数字化浪潮与消费降级的双重驱动下，客户决策路径日趋复杂化、碎片化。据麦肯锡调研显示，70%的消费者会通过线上线下多渠道比对信息，而仅35%的销售人员能系统性应对客户的多维度需求。传统的“产品推销式”销售模式，因缺乏对客户体验旅程的深度洞察，难以建立差异化竞争优势。与此同时，企业面临两大核心挑战：效率瓶颈：销售行为依赖个人经验，服务质量参差不齐，导致转化率波动；体验鸿沟：客户对专业化

营销管理 2025年07月17日 0 点赞 318 浏览

刘飞《销售管理基本功》--销售团队建设与管理

【课程背景】俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”！团队领导的领导力很大程度会决定团队的总体能力和业绩。为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？领了销售目标，不知道如何分配下去？不知道该如何进行案例复盘？目标复盘？你是否清楚如何选拔人才？如何识别人才？如何用好人才？如何激励人才！你是否清楚一个新销售入职，会经历哪几个阶段，不同的阶段他们的关注点是什么，作

营销管理 2025年06月21日 0 点赞 257 浏览

秦超《AI赋能 打造效能型销售团队管理者》

主讲：秦超老师【课程背景】 为什么管理者管理中面临千头万绪，总感觉捉襟见肘？ 为什么在工作中目标计划铺排不好，部门管理出现混乱？ 为什么上、下级之间和部门之间在沟通协调上总出现问题，造成内耗？ 为什么管理人员自己很忙，下属却很闲，或者只会自己干，不会培育下属？ 为什么管理人员不能率先士卒，激励团队，带出一个有凝聚力战斗力的团队？管理者是企业的中坚力量，是企业目标的核心载体，在企业中起

营销管理 2025年05月01日 0 点赞 692 浏览

金剑峰《卓越的销售目标与绩效管理》

内容简介：从销售经理的身世来看，他们的“前世”是优秀的业务员，老总提拔优秀的业务员变为营销经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。老总的想法很好，但往往落实不到位，因为这些经理还沉浸在当业务员的角色中难以自拔……众所周知，企业中是以“利润”来体现业绩的，但问题是：董事长只考核总经理的利润是正确的吗？如果总经理今年的任期已到，为了完成利润，财务部门可以做很多的“动作”，最后吃亏的当

营销管理 2024年08月07日 0 点赞 760 浏览

李明《ToB企业销售项目运作策略及演练》

主讲：李明课程背景：你是否遇到这些问题:1. 销售项目缺少前期分析与策划2. 项目整体策略没落实到各个环节3. 销售项目资源错配，资源浪费4. 缺乏全流程的项目管理5. 团队没有形成合力6. 做项目跟着感觉走7. 缺乏系统分析和项目运作的策略思维8. 售前，售中，交付各自为政9. 不能形成统一销售语言对于大多数TO B企业来说，公司的80%收入来自于销售项目的管理，销售项

营销管理 2025年04月30日 0 点赞 330 浏览

罗火平

罗火平老师—政企大客户销售、投标专家曾任：云证网络（第三方金融债务司法处置辅助平台的开创者）营销副总裁兼合伙人曾任：安存网络（电子数据存证开创者、领跑者）行业销售总监曾任：华亭科技（监所信息化第一品牌）区域销售总监 G端销售九阳神功©版权课程所有人 《销售与市场》杂志特约撰稿人、品牌大使 《销售罗盘》©首批认证导师 崔建中销售学院专家讲师 国家二级职业培训师

大客户营销 2025年04月27日 0 点赞 401 浏览

王健

营销管理 2025年04月27日 0 点赞 312 浏览

许婷婷《销售沟通与谈判案例拆解训练营》

主讲：许婷婷【课程背景】普林斯顿大学在对一万份人事档案进行分析后发现：智慧、专业技术、经验，这三者只占人成功因素的25%，其余75%的因素则取决于良好的人际沟通。可见高效的沟通是多么的重要。在销售场景中，我们与客户取得高效的沟通，是销售取得成功的关键。沟通不仅仅包含面对面的沟通，还包含纸质沟通，非正式沟通，肢体语言的沟通，也包含一些关键的谈判场景。我们如何才能把沟通这件事分解清楚，如何通过

营销管理 2025年05月02日 0 点赞 521 浏览

陈培松《销售团队打造六大法宝》

课程目标：1.探讨销售动力，树立业绩观念；2.激发成员活力，提升团队士气；3.掌握销售技巧，提高成交能力；4.关注成员发展，打造销售平台。授课时间：1-2天授课对象：销售管理人员课程纲要：法宝一、销售团队人员选育1.销售人才筛选甄别五大指标2.销售人员素质模型3.销售人员招聘筛选四性原则4.销售人才的分阶培养5.销售人员时间管理金字塔6.销售人员培训ASK模型一句话总结：让平凡的人干出不平凡的业绩

营销管理 2025年04月06日 0 点赞 371 浏览

李力刚《顶尖销售六部曲》

【课程优势】用十五年时间，集所有成交课程之精华现场实现绝对成交的魔法销售战略的高度——高屋建瓴人性的深度——醍醐灌顶落地的强度——立竿见影（用来战APP系统可帮助企业全面落地）【企业收获】一套最简单实用的销售技能方案打造嗷嗷叫的长效激情训练模式帮助企业物色几个超级销售和管理人才【课程大纲】第一章：销售准备适合场景：沟通如何突破心理障碍² 资源准备硬实力—内部资源、渠道资源、外部资源人员力—内部团队

营销管理 2025年02月17日 0 点赞 446 浏览