销售管理

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王银周《互联网+背景下新零售门店如何实现引流》

主讲：王银周教授【课程背景】二十一世纪最有价值的是信息，谁掌握了信息就掌握了市场先机，在激烈市场竞争中拔得头筹。互联网的普及，中国有6亿网民，加上主流消费群体90后、00后的崛起，新时代新消费群体的新的消费习惯，让以前靠传统门店等人上门的销售模式受到了前所未有的挑战，各大品牌都纷纷改变策略，全员总动员，用尽各种办法拉动销售，提升份额。本课程主要考虑终端门店如何借助互联网工具实现门店引流的技

营销管理 2025年04月25日 0 点赞 459 浏览

刘映吟《金牌客户经理的自我修炼》

主讲：刘映吟课程背景：刚步入客户经理岗位是否有迷茫？想要探索自我认知与职业生涯发展的知行合一？客户心思藏得太深？客户关系打造过程中的个人品牌营销不易？时代发展很快，同业竞争激烈，客户分层标准越来越精细化，客户差异化的需求和性格决定了他们对于销售人员、服务模式、营销方法等不同的喜好，而客户经理的自我认知与修炼则成为了客户关系管理的决定性因素。 该课程聚焦客户经理角色认知、职业生涯发展、客户

营销管理 2025年04月26日 0 点赞 361 浏览

杜祥林《华为销售人才能力提升与管理实践》

课程时长：1天课程背景本课程以华为在全球销售人才培养过程中存在的问题为契机，深入分析华为对于销售市场的洞察，结合未来销售领域的深刻变化，充分参考美军关于未来战争的战略规划，提出具有华为特点的销售人才培养和销售平台建设思路。解决的问题1、系统了解销售人才培养的症结，规划面向未来的人才培养框架和能力模型；2、掌握华为对于销售流程的规划和优化经验，了解华为铁三角运作思路和流程化组织建设的经验；

营销管理 2025年02月20日 0 点赞 379 浏览

张坚

张坚老师简介具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。目前职位：及优教育指导老师清华大学继续教育学院授课老师中国石油化工管理学院客座教授惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训

营销管理 2024年12月27日 0 点赞 625 浏览

刘爱霞

刘爱霞老师简介华为LTC实战专家华为逆变器业务多年运营销售管理经验中山大学MBA，武汉大学管理信息系统/企业管理双学士【实战经验】刘老师拥有二十多年的运营及销售管理经验，曾服务于国内纽交所上市软件公司东南融通及华为，负责运营及销售管理工作。在华为工作期间，所在逆变器业务实现从0到两年国内TOP1三年世界TOP1，其业务的创新性及发展速度在业界内传为佳话。在华为逆变器业务工作期间，经历从销售到渠道到

营销管理 2024年12月19日 0 点赞 555 浏览

朱冠舟

朱冠舟——B2B/B2G企业业绩增长导师★中国人民大学MBA，长江商学院EMBA★原香港A股金蝶软件（0268.HK）-中国最大的成长型企业应用软件公司副总裁兼中央大客户事业部总经理★原国内A股妙可蓝多（600882.SH）— 被誉为“中国奶酪第一股”公司人力资源副总裁并后续担任管理咨询顾问★原国内A股用友网络-全球领先的企业与公共组织软件、云服务、金融服务公司政府及行业市

大客户营销 2024年05月27日 0 点赞 1478 浏览

刘畅《AI赋能大客户销售实战特训营》

主讲：刘畅老师【课程背景】在AI技术深度渗透营销领域背景下，传统销售模式面临效率低下、客户洞察不足等挑战。本课程通过AI工具应用与核心能力培养，帮助销售人员实现从“执行者”到“价值创造者”的转型。【课程收益】1. AI工具全流程赋能• 掌握DeepSeek、Kimi、豆包等20+工具在客户开发、需求挖掘、方案设计等环节的实战应用• 实现销售流程自动化：日均客户处理量提升40%+，合同生

营销管理 2025年09月29日 0 点赞 153 浏览

余星冰《AI+BI赋能酒业销售管理数字化转型》

主讲：余星冰老师【课程背景】在数字经济浪潮的推动下，酒业销售正面临前所未有的变革压力。渠道分散、库存积压、消费者洞察不足成为制约酒企增长的三大核心痛点。传统销售管理模式已难以应对市场快速变化和客户个性化需求，企业亟需通过AI与BI技术实现数据驱动的智能销售管理。本课程聚焦酒业销售场景，系统讲解如何利用商业智能与人工智能实现销售预测、客户细分、价格优化、渠道管理等关键环节的智能化升级，助力企

战略管理 2025年10月11日 0 点赞 91 浏览

成远《大客户营销——如何搞定高层》

课程背景：作为一个大客户销售经理，你碰到过以下问题吗？你曾经拿下过客户决策人不认可你的大项目吗？为什么你花了大量的时间做关系最后还是在项目外围不得所以？基层关系很好，但是一到最后决策的时候项目就急转直下？针对客户决策人的销售有可以遵循的体系逻辑和工具路径吗？针对客户决策人的成功销售是所有大项目销售中的重中之重，也是所有ToB项目销售人员在大项目销售中已经意识到的最大难题，那么针对客户决

营销管理 2025年08月07日 0 点赞 231 浏览

天马《政企大客户销售-谋攻之道》

课程背景：新时代背景下，从供给侧改革到乡村振兴，从智慧城市到数字中国，从产品到解决方案，从交易到战略合作，从单体到生态联盟，从项目交付到联合运营，企业交易仍是主流，政企大客户，包括政府、教育、金融、医疗、品牌企业仍是强劲的购买源头，变化的市场环境，不同的需求起点，为什么企业月月、年年出新产品，但销售业绩总达不到企业家期望的增长，B2B销售从业者更是面临着种种挑战：得不到客户的信任和重视；挖不到真正

营销管理 2025年08月09日 0 点赞 283 浏览