销售管理

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沈瑞《打造销售正规军：专业化销售管理领导力提升》

课程背景：市场大环境确实不行，那我们还有机会做得比同行们好些吗？在生意好的时候，销售业绩往往能够轻松达成。当生意难做时，才是考验“销售领导力”的时刻。我们的销售经理们，大多来自业务一线，工作冲劲十足，销售经验丰富，但在带队伍和管市场的过程中，时常会出现很多问题：销售经验丰富但管理经验不足、缺乏区域市场的整体运作意识、缺乏系统应对区域竞争对手的能力、缺乏识人用人的经验、缺乏对下属销售队伍的整体管控

营销管理 2025年07月22日 0 点赞 217 浏览

成远《大客户营销——如何搞定高层》

课程背景：作为一个大客户销售经理，你碰到过以下问题吗？你曾经拿下过客户决策人不认可你的大项目吗？为什么你花了大量的时间做关系最后还是在项目外围不得所以？基层关系很好，但是一到最后决策的时候项目就急转直下？针对客户决策人的销售有可以遵循的体系逻辑和工具路径吗？针对客户决策人的成功销售是所有大项目销售中的重中之重，也是所有ToB项目销售人员在大项目销售中已经意识到的最大难题，那么针对客户决

营销管理 2025年08月07日 0 点赞 232 浏览

吴越舟《销售管理与销冠铁军团队打造》

【课程背景】很多老板、销售管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。1、客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充分；2、不会做老客户经营，不能持续引导和挖掘出老客户的购买需求（客户经营的最终价值是客户一直

营销管理 2025年07月07日 0 点赞 233 浏览

天马《销售团队建设与管理》

课程背景：销售团队是企业的重要支柱，然而，在实际工作中，销售团队往往会出现各种问题，导致业绩下滑、业务费用过高、员工流失、客户满意度下降等，销售管理者面临着种种困惑：人才培养：招聘不到，找回来生存不下去；内部缺乏培养机制，梯队建设悬空；销售团队：鱼龙混杂，能力参差不齐，业绩天壤之别；内部沟通：信息传递不及时、不准确，甚至出现误解和猜疑；团队协作：团队间信任与合作意识不强，协作不佳，工作无

营销管理 2025年08月07日 0 点赞 234 浏览

许晋《高效销售团队管理》

培训目标：帮助企业建设卓越的销售团队适合对象：销售总监、销售部门经理、销售储备管理干部等中高层管理者学员人数：为确保培训效果，建议每期培训人数为30到70 之间培训讲师：许晋培训课时：12小时（2天）课程简介：在销售团队的发展与管理过程中，所有的销售管理者面临的最大问题就是想留的人留不住，想赶走地人赶不走，2年后发现所有对自己威胁最大的竞争对手都是自己公司以前的员工， 没有办法，老板只好自己当销售

营销管理 2025年07月03日 0 点赞 238 浏览

熊晓《销售目标设定与绩效管理》

课程背景：在当今瞬息万变的商业环境中，市场竞争日益激烈，客户需求愈发多样化，销售行业面临着前所未有的挑战。企业为了在市场中脱颖而出，实现持续稳定的业绩增长，必须拥有一套高效、科学的销售管理体系。然而，许多销售管理者和团队在销售目标的制定、分解、执行等关键环节上常常陷入困境，导致销售业绩不佳，团队士气低落。在日常销售管理中，销售管理者和团队在销售目标的制定、分解、执行中经常会遇到以下常见困惑：

营销管理 2025年07月15日 0 点赞 239 浏览

天马《打造策略销售铁军》

课程背景：大客户销售，如同一场战役，不仅迷雾重重，还常常遭遇意外，让销售陷入困境。力不从心：跟踪了半年的客户，一切都快水到渠成，客户人员变动，让订单拖延搁置。难得在客户中培养起一个支持者，关键时刻总有陌生人插进来。进退两难：客户内部关系僵持，“老油条”互相推诿，销售人员左右为难，不是销售不想做，是不知道该怎么做，僵尸项目：要么客户没兴趣、没需求，要么方案设计没特色，要么竞争对手影响和误导

营销管理 2025年08月06日 0 点赞 240 浏览

杨涛《创造性营销——创造性思维在销售活动中的应用》

课程背景：近年来，企业所面临的市场竞争压力越来越大，如何把握市场机遇成为了摆在许多企业面前的核心问题。作为销售人员，拓展业务、提升销售业绩无疑是最为重要的任务之一。然而，许多销售人员在优质客户面前无法挖掘新的销售机会，无法充分体现出其应有的商业潜力。在日常销售工作中，我们经常会遇到以下情况。我知道这些客户都是非常优质的客户，但是在我拜访客户的过程中真的就是没有项目机会啊，不信，老板下次我带你一

营销管理 2025年08月07日 0 点赞 242 浏览

董洪斌《营销管理者的团队管理、业务管理与客户管理》

主讲：董洪斌【课程背景】在今天营销为王的时代，营销为企业极大的创造了价值和成长的机会，也成为一家企业能够长期存在下去的有力保障，然而，由于营销工作的辛苦程度，导致加入到营销队伍的员工，工作的激情和个人的性格比较开朗，使大多数的营销人员，运用个人的魅力和能力在市场上不断拼搏，也出现了特别受伤，甚至绩效不佳的状况。作为一个营销管理者，在这样恶劣的市场环境中，怎么样才能带领自己的小伙伴

营销管理 2025年06月07日 0 点赞 243 浏览

王哲光《大客户开发与销售实战技巧》

主讲：王哲光课程背景：企业的生存与发展离不开大量优质的客户，如何开发、经营、维护好客户是每个销售人员必须考虑的问题。如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，需要大量真实有效的销售线索，只有源源不断的销售线索才能获得更多的销售机会，从而实现销售业绩的持续增长。销售人员在实战中经常会发现：什么样的方案最能吸引到客户？公司满足不了客户提出的各种要求，我在中间好难受！提升销售

营销管理 2025年06月18日 0 点赞 244 浏览