销售管理

沈勇《大客户销售及赢单策略》

沈勇老师战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景:当前市场竞争日益激烈,大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理,赢取项目与客户满意度,对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程,针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与

许婷婷

许婷婷教练—TO B销售提升实战导师曾任:国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区副总裁现任:国际知名商业教练机构ActionCOACH中国区教练导师/首席教练现任:聚教天下商业辅导教练事务所创始人 ActionCOACH中国区白金级教练(全球百强最高排名12) 信服商研院(国内IT领先企业发起)首席辅导教练 100家以上IT、制造、服务类企业长期辅导教练 企业主一对一辅导时

陈培松《销售心理学》

课程目标:1.了解常见销售心理学知识;2.掌握销售心理与行为分析;3.抓住客户心理需求和心理;4.把握客户的个性模式分类与沟通;5.熟悉情境与消费者购买行为。授课时间:1-2天授课对象:销售人员、客服人员等课程纲要:一、客户心理常识分析1.性格分析2.性别分析3.年龄分析4.职业分析5.地域分析6.购物态度分析二、客户购买七大心理1.求廉心理2.求实心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6.求知

王程

王程——效能思维创始人 曾任方豪集团 总裁(4大集团,2家上市公司)曾任职于华为集团华东区总经理汉能薄膜发电集团副总裁,投资者关系总经理, 销售管理总经理三一集团新能源总裁助理、新能源营销副总经理曾任赢在中国分赛区评委毕业清华大学,拥有中欧国际工商管理学院 EMBA硕士学位清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学等知名高校 特聘讲讲师曾任职华为集团、三一集团、汉能

贺挺

贺挺老师简介-销售专家加拿大西三一大学领导力硕士学位沈阳工业大学电子工程系应用电子专业学士学位乐高“认真玩”方法论认证设计和执行师美国Think Inc 策略谈判认证讲师台湾和风谈判学院认证讲师曾任中国惠普销售部北方区信息产品集团总经理【从业履历】贺挺先生曾在多家知名的IT公司任职,包括北京科海测控公司(2年);达因电脑公司(1年);IBM中国公司(1年半);中国惠普公司(10年)。在超过14年的

卢容《破局突围:医药销售区域业务的精准规划与高效执行》

医药行业新常态下的区域市场战略制定与落地主讲:卢容老师【课程背景】在带量采购常态化、医保控费趋严、区域市场高度碎片化的背景下,医药销售团队面临三大困境:政策冲击:集采品种价格断崖式下跌,非集采品种如何抢占市场份额?市场分散:基层医院与三级医院需求差异显著,如何制定差异化策略?资源有限:人力、预算与时间约

刘畅《销售心理建设与洞察客户》

主讲:刘畅【课程背景】顶级销售人员90%的成功归结于心态。销售工作是一个伟大的工作,它不仅考验人的能力,更考验人的心态。纵观所有优秀的销售人员都有一个共同点――良好和成熟的心态。很多销售人员孜孜不倦地学习各种销售技能,也想出了很多的方法,也拜访了很多客户,然而却没有成功,为什么?因为他们输在了心态关上。恐惧、自卑、放弃等等事情让他们在成功即将到来的时侯倒下。还有些销售人员工作一段时间后,业绩

王善《销售团队打造及目标考核》

课程背景:作为一个营销经理及区域经理,您是否会常常感到迷惑:为何销售目标与销售结果总有落差?如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题?如何进行目标分解和目标激励?如何对销售人员进行职业规划和能力提升赋能?互联网、物联网和人工智能的发展将营销模式推进到4.0时代,营销方式发生巨大的变化,营销经理们试图用过去的销售团队管理方式来面对95后及00后的管理,事实上是行不通的,因为现在的客户沟通

李国勇《顾问式销售实战宝典—实现从专业到专家的销售转型》

课程背景:随着市场竞争的日益激烈,传统的销售模式已难以满足客户的个性化、专业化需求,销售人员需要从简单的产品推销者转型为能够为客户提供专业建议和解决方案的顾问式销售专家。《顾问式销售实战宝典-实现从专业到专家的销售转型》这门课程正是为了帮助销售人员实现这一转变而设计的。本课程紧密结合市场需求,汲取国内外先进的销售理念与实战经验,致力于帮助销售人员实现从专业到专家的跨越式发展。通过系统化的理论学