银行营销
冯静《银行保险营销攻略》
主讲:冯静【课程背景】保险作为银行客户资产配置中重要的大类资产,既是银行中收的重要来源,又是理财经理销售的难点。对于理财经理如何能够把保险产品的意义与功用讲清楚、说明白,从容化解客户的异议与拒绝,让保险销售【课程收益】 在员工思维上,启动成长意愿,掌握客户心理。 在流程操作上,学会存量客户经营的流程和操作要点。 在技能方法上,学会客户画像及需求分析、方案设计。【课程时长】1天,6小时
张瑞丹《绩效倍增——银行理财经理业绩提升关键动作解析》
课程背景:在当下互联网金融兴起,银保渠道产品同质化严重,同业竞争趋于白热化背背景下,银行理财经理如何在市场上脱颖而出?如何建立客户信任?如何通过厅堂关键营销动作,沙龙活动的创新等吸引新客户,黏住老客户?深挖客户的需求,有针对性地为客户做产品组合式推荐?如何提升自身的专业度等都是当下理财经理要解决的重要课题。基于以上问题,有必要培养银行理财经理及销售精英客户开发、建立客户信任、需求挖掘、与客户进
迟台增《AR营销结合银行长尾客户营销解决方案》
课程背景:银行业零售业务大转型加剧的背景下,从以产品为中心,到以渠道为中心,再到以客户为中心是银行发展的必然趋势。客户是银行一切经营活动的中心。过去银行“铺网点、铺人员”的竞争模式正悄悄发生改变。在这样的前提下,如果银行还在想着“一款产品打天下”,提供相似的渠道、产品、服务进行同质化竞争,恐怕很难再获得优质的客户资源。在新客户获取成本变高的情况下,银行就需要转向对存量客户进行挖掘和精细化运营,从
邓天伦《银行对公客户经理“五大技能十八般武艺”通关演练》
课程背景:在银行对公业务营销和客户服务的过程中,经营管理者通常会面对这样一些客户经理,他们对信贷业务缺乏全流程、框架性、结构性的认知,因而导致不知道干什么,不知道怎么干,比方说:客户到底在哪里?如何筛选目标客户?如何与客户联系?采用什么话术?拜访客户应该聊些什么?授信方案或金融服务方案如何设计?怎样开展尽职调查?如何分析企业的财务报表?如何撰写高质量的尽调报告?怎样配合审查审批?如何做好用信准
黄玖霖《大客户营销》
课程背景:全球经济在大拆解的新趋势下中重拆、重组已成气候。在2024年,从经济布局方向上,我们仍然坚持以一带一路为纽带,拥抱全球化,牵引产业链重组;在此背景下国内的金融业也涌动着嬗变的革新,从银行视角下看产业平台的思路-------打通供应链,赋能产业链,创新价值链就成为迫在眉睫的重点规划性与设计。而在产业平台中,大客户(包括战略性大客户、区域标杆或龙头大客户、专精特新重潜优企)的作用举足轻重。
徐军《客户经理晋级修炼与维护技巧》
课程大纲一、客户经理的基本能力训练1、忍耐力2、观察力3、表达能力4、执行力5、学习力6、自控力7、应变和创新力二、客户信息收集与客户拜访1、寻找目标2、前期准备3、拜访接近4、探询需求5、克服异议6、有效成交7、跟进维护8、批量营销活动的8种方法9、有效接近客户的12种方法三、网点沙龙活动营销的组织与拓展客户技巧1、什么是网点沙龙活动策划2、厅堂内开