营销管理

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沈瑞《客户拜访五力模型：大客户关键场景的拜访设计》

课程背景：销售的成功，是由一次次的有效拜访构成的，只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买；再好的销售策略，也要靠拜访落地执行。每次客户拜访决定了项目推进的效果和质量。但在日常拜访中，很多销售经常会遇到如下问题和困惑：怕见客户，尤其怕见高层；相比见客户更让人害怕的是——约不着客户！见了客户也不知道该说什么，更不知道客户心里在想什么；我们自认为很有价值和优势的产品，客户却不认

营销管理 2025年07月21日 0 点赞 295 浏览

王文琭《企业营销高级策略及落地实施》

课程背景：随着大数据、人工智能、物联网、云计算等先进数字技术的发展，企业在经历由传统的业务向数字化的转型。数字化时代的营销，是数字化技术、心理学、营销学和管理学四门学科的综合应用。营销已经是影响企业发展的重要版块。数字化时代中的企业管理者，如何将四种学科的知识应用到企业营销中，将决定企业营销效果和企业的发展高度。数字化技术，可以有效的触达用户、留存用户；心理学的应用可以高效的转化用户；有效的管理可

营销管理 2025年07月01日 0 点赞 293 浏览

梦瑶《深耕增长：ToB客户成功的数字化运营》

课程背景：老客户是企业生存的“根据地”，守住根据地、并借助老客户复购增购和转介绍，快速实现稳定业务增长，是每个企业必然面对的重点课题。在内卷的市场大环境下，粗放式的客户管理、主观随意性的客户维护方式，都很难应对更多的挑战：客户忠诚度的挑战：随着市场竞争的加剧和消费者选择的多样化，企业发现维持老客户的忠诚度变得越来越困难。购买力的波动：经济波动和市场不确定性导致老客户的购买力出现波动，影响其对

营销管理 2025年07月25日 0 点赞 288 浏览

王善《政企大客户关系营销与谈判》

课程背景：您在面对政企大客户营销时有以下困惑吗?我已经很努力了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。不知道如何管理和运营大客户？不知道该在什么阶段做什么事？不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？为什么关键人物总是没空，总是拒绝见我?总是搞不清客户的人物角色，不知道如何和他们谈判?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？互联网、物联网和人工

营销管理 2025年08月11日 0 点赞 285 浏览

王善《销售团队打造及目标考核》

课程背景：作为一个营销经理及区域经理，您是否会常常感到迷惑：为何销售目标与销售结果总有落差？如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？如何进行目标分解和目标激励？如何对销售人员进行职业规划和能力提升赋能？互联网、物联网和人工智能的发展将营销模式推进到4.0时代，营销方式发生巨大的变化，营销经理们试图用过去的销售团队管理方式来面对95后及00后的管理，事实上是行不通的，因为现在的客户沟通

营销管理 2025年08月09日 0 点赞 283 浏览

庄志敏《政企大客户公关与营销策略》

课程大纲：第一部分：公关与营销板块■ 单元01营销新思维与大客户公关1、数字化时代企业需要的新营销思维？1.1 成交是目的，路径是手段1.2 不同企业的营销路径1.3 营销核心：用户体验1.4产品系统到场景化营销案例：互联网与公关2、如何理解营销在大客户公关中作用？2.1 技术一寸，营销一丈2.2 营销与科技型公司

营销管理 2025年07月07日 0 点赞 282 浏览

天马《数字化时代的营销战略管理》

课程背景：中国经济正快速步入数字化新时代，数字技术的迅猛发展创造了一个新的、更有挑战性的、变化更快的营销世界。消费主流人群和营销环境发生了巨大的变化，人口红利在消失，人心红利时代已到来，企业在营销方面面临着前所未有的挑战。去中心化时代，产品服务定位不准，难以进入消费者心智消费者行为变化快，难以确定适宜的营销目标多元化的销售渠道，营销预算有限，该如何选择难以保持与消费者的互动，品牌形象塑造

营销管理 2025年08月08日 0 点赞 278 浏览

喻国庆《爆款产品的打造与需求管理》

课程性质：内训/公开课教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程简介：产品是企业的核心，有的企业研发人员脱离市场情况开发不出“爆款产品”，而销量下滑时，营销人员总是责怪公司没有好产品。客户不合作的重要原因就是“你们公司产品不行”，有的公司产品堆积如山但是没有一款是畅销产品，有的公司产品销量很大，但是没有一款是利润产品。中小企业没有强大的研发团队和经费又该怎么办？新产品又如何推广？

营销管理 2025年08月29日 0 点赞 278 浏览

许浩明《以客户为中心的顾问式解决方案销售》

课程背景与目的：销售业绩对每个企业都是至关重要，关乎企业生死，有了销售收入，企业就能存活下去，企业很多问题也就在发展中逐步解决，或被掩盖弥补；相反，如果销售收入出现问题，无数的问题就暴露出现，最终企业倒闭…….事实上无数企业都存在如下挑战：销售订单不足，业绩难以提升上去；销售人员动力不够激情不足；销售总被对手压制而丢单；销售能力急需提升；销售流程急需改善；销售各自为战，山头林立；销售过于依赖个人能

营销管理 2025年07月08日 0 点赞 277 浏览

付小东

付小东老师---医药大健康销售与管理实战专家23年医药外资头部企业和民营企业实战经验香港大学企业教练与领导力培育研究生国家二级心理咨询师、EAP执行师、催眠治疗师、表达艺术治疗师《心理画中话》《踏进这扇门》第二作者，并在《大众心理学》发表多篇文章认证课程：《MTP》、《贝尔宾高绩效团队》、《天龙八步项目管理》、《左圆右方创新思维》、《赢战山河大客户营销》曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）丨区域销售

营销管理 2025年08月19日 0 点赞 275 浏览