客户管理

陈蕊 《客户真正需要什么—客户体验与服务意识提升》

主讲:陈蕊老师【课程背景】在当今竞争激烈的市场环境中,无论是传统企业还是新兴的数字企业,都面临着前所未有的挑战——如何精准捕捉并满足客户的真实需求,成为企业持续成长与创新的关键。然而,很多时候,企业投入大量资源开发的产品或服务,却未能有效触动客户的心弦,根本原因往往在于对客户需求的误读或浅尝辄止的理解。本课程通过深入剖析客户心理、行为模式及市场趋势,结合丰富的实践案例与现代市场趋势,为学员提

关志坤《战略客户开发与管理》

【课程大纲】一、战略客户的认知与定位1、战略客户认知1.1战略客户的重要性1.2战略客户与普通客户的区别1.3了解战略客户管理工作的主要内容2、战略客户定位(战略客户画像)2.1所处行业视角2.2企业实力视角2.3企业发展视角2.4企业文化视角二、建立沟通渠道1、寻找沟通机会1.1角色分析1.2明确沟通对象1.3评估沟通障碍2、选择渠道2.1正式商业拜访2.2主题研讨会2.3行业展览会2.4异业联