大客户销售

张长江《大客户销售策略与技巧》

学员对象:本课程适用于工业品(或BtoB行业)企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持,也适用于企业中致力于提升自身大客户营销能力的其他部门员工。课程背景:大客户,KA(key Account),也称重点客户、关键客户,是市场上被供应商公认的具有战略意义的客户。他们的数量只占客户总数量的20%,为供应商创造

罗火平《政企大客户销售技巧》

主讲:罗火平【课程背景】现在大部分企业的营销理论、销售方法论,都来源于西方,比如FABE,SPIN,解决方案销售,顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论,都来源于西方,都是以企业采购为研究对象。所有的理论,都来源于实践,再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中,有一个特殊的采购行为——政府采购。从某种意义上来说,中国政府采购是世界最大

张译

张译老师简介销售与谈判技能训练专家世博会合作讲师商战名家网核心专家著有《三分靠本事,七分靠沟通》交大、财大、复旦等多所大学合作讲师现任上海峻拓展览展示有限公司总经理【授课特色】张老师是可以将实战与授课结合到淋漓尽致的一流导师。课程逻辑的精雕细琢让学员思路清晰&案例解读的精准辛辣值得学员反复咀嚼,授课方式的新颖多变&课程内容的旁征博引结合,妙语如珠的词语&极富感召力的授课风格

余大洪

余大洪老师简介国际营销策划专家、中国市场学会特聘专家、北京大学EMBA班特聘教授、清华大学——中旭商学院高级讲师、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师、培训在线名师内训团高级讲师、“外体中用”教练式营销培训创始人。历任方正集团副总经理、惠普中国市场经理、康柏公司中国产品销售总监。 彼得·德鲁克管理学院常务副院长,中国市场学会特聘专家,北京大学EMBA班特聘

朱冠舟老师《创新政企大客户销售与管理》

主讲:朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产,对大客户的开发和获取,早已成为B2B企业的竞争焦点,谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中,缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具,导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险,问题如下:²大客户销售周期长,销售成本高,有效商机储备长期不足,客户成交与回款预测的准确性差,团队

薛胜刚

薛老师曾服务过的领域有:汽车(整车/零部件)、医疗、分析仪器、电器、机械、服务业等方面。所服务的企业,有千亿规模的行业巨头,有百年历史的国际企业,也有发展迅速的国内明星企业。

尚旭东《大客户销售》

课程大纲:一、谁是你的大客户了解了大客户销售与普通销售的不同之处,我们就能意识到,作为对接大客户的销售人员,有什么样的能力要求,以及大客户营销所探讨的重点。1.如何认定客户价值:客户分类方法1)按单一指标:销售额、利润、回款、交易次数2)加权平局法:客户价值金字塔模型3)客户价值记分卡:现实价值与潜在价值2.认定“大客户”需避免的误区1)

沈勇《大客户销售及赢单策略》

沈勇老师战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景:当前市场竞争日益激烈,大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理,赢取项目与客户满意度,对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程,针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与

姚岚

姚岚老师简介外企大客户销售体系本地化实战导师原美国爱科集团谷瑞(世界500强)中国区销售总监原斯凯孚中国销售公司(世界轴承第一)中国区销售总监原英国多米诺科技公司(世界工业喷码机第一)中国区渠道总监曾任欧洲SANOVO集团中国区(世界蛋液处理第一)首席代表国家能源集团,神华集团,宝武集团等多家知名企业大客户培训顾问紫金矿业,中煤能源等多家百强企业大客户管理顾问【个人简介】姚老师曾带领多家不同类型的

张志滨

张志滨老师简介政企大客户实战销售培训专家西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士前摩托罗拉政企大客户总监前思科大区销售总监中国移动、中国电信、华润集团等大企业特聘讲师美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师ICF 国际管理教练协会高级会员、注册培训师清华、北航、浙大、南京大学特聘讲师曾任:长春一汽大众的中层经理,《情商领导力》系列工作坊10期上海大众中层经理,《中层管理者