大客户销售

成远

成远老师---大客户营销实战专家20年大客户销售实战经验天津大学(双一流)硕士国家认证高级程序员现任:国内某头部软件公司 | 一线机构总经理、企业大学营销讲师曾任:浙大网新集团(上市) | 销售工程师曾任:中国石油 | 大庆油田自动化工程师★ 仅用1年时间成交浙大网新集团3个省级项目,业绩超3000万元。★ 销售10连冠,带领团队完成连续10年超额完成销售目标,成交金额累计超5亿元。★

曾鹏锦《大客户销售技巧提升》2天版

曾鹏锦老师:销售,到底是啥?有人说:“销售就是把话说出去,把钱收回来;销售就是把我的思想放进客户的脑袋,把客户的钱放进我的口袋;销售就是发现顾客需求并满足需求的过程;销售就是贩卖信赖感;销售是用‘问’的;销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程;销售就是服务;销售就是‘学流程,背话术’,那么,到底销售是什么?本课程讲给你详细揭秘,敬请光临学习!&n

汪奎《配套型大客户销售流程与策略应用》

【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤,也适用于企业其它致力于提升配套销售能力的员工。【学员收获】通过两天围绕配套客户销售流程和策略的讲解,案例的分析,工具应用的分享,让参训学员获得以下系列提升:1、建立正确的配套型销售的思维系统;2、分析配套型销售客户的采购流程,建立我方配套客户开发的关键节点和步骤;3、识别配套型销售开发的阶段,分析客户

王文良《实效营销之大客户销售技巧与客户关系管理》

课程对象:销售总经理、大客户经理、大客户服务专员、销售精英、服务经理人课程收益1管理思想的根本改变,由原来的重视产品,重视技术,转变为重视客户,将企业散落在业务员手中的客户资源集中成企业的资源,使企业逐步强壮,不会因为业务人员的变动而影响公司的整体利益。2提高对市场的预测和控制能力,使原来盲目的市场活动变得有序而且针对性很强,可以更加有效的控制市场活动的效果。3

程广见老师《大客户销售技巧与客户关系管理》

主讲老师:程广见[课时:12学时]课程收益:攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能。掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误。熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。因为将面对一个“采购氛围”,所以大客户销售有其特殊性和复杂性,我们把多年来在内训和公开课中

王伟《政企大客户销售》

课程背景:在企业经营中,“二八定律”不断被验证,80%的业绩收入来自于20%的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重,政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变,抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。然而对于很多销售人员,政企大客户让他们经常摸不着头脑,销售工作不得要领,甚至一些原本销售能力很强的销售经理,由于不熟悉政企大客户的特点和运作模式,迟迟打不开局面,

吴越舟《政企大客户销售与管理》

【课程背景】政企大客户销售是所有销售类型中步骤最多,流程最复杂,周期最长,销售成本高,涉及客户多个部门和多个角色,不可控因素多、风险大,也是销售难度最大的一种销售模式。作为政企大客户开发与管理专家,吴越舟老师凭借三十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验,系统总结了华为、小米、三一重工、金发科技、汇川技术等国内外优秀公司政企大客户销售理念和成功路径,包括销售步骤和流程、团队角色分工

罗火平

罗火平老师—政企大客户销售、投标专家曾任:云证网络(第三方金融债务司法处置辅助平台的开创者)营销副总裁兼合伙人曾任:安存网络(电子数据存证开创者、领跑者)行业销售总监曾任:华亭科技(监所信息化第一品牌)区域销售总监 G端销售九阳神功©版权课程所有人 《销售与市场》杂志特约撰稿人、品牌大使 《销售罗盘》©首批认证导师 崔建中销售学院专家讲师 国家二级职业培训师

祖武

祖武老师简介渠道销售实战能力提升专家中国科学技术大学高级工商管理硕士亚利桑那州立大学 心理学硕士曾任美国江森自控有限公司(全球500强)总监级渠道培训顾问曾任京瓷中国商贸有限公司(全球500强)培训部长

王越

王越老师简介销售团队管理业绩倍增实战讲师;★曾任可口可乐(中国)公司业务经理;★阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;★清华大学.南京大学MBA特邀培训讲师;★新加坡莱佛士学院特约讲师;职业履历王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全