大客户销售

薛胜刚

薛老师曾服务过的领域有:汽车(整车/零部件)、医疗、分析仪器、电器、机械、服务业等方面。所服务的企业,有千亿规模的行业巨头,有百年历史的国际企业,也有发展迅速的国内明星企业。

尚旭东《大客户销售》

课程大纲:一、谁是你的大客户了解了大客户销售与普通销售的不同之处,我们就能意识到,作为对接大客户的销售人员,有什么样的能力要求,以及大客户营销所探讨的重点。1.如何认定客户价值:客户分类方法1)按单一指标:销售额、利润、回款、交易次数2)加权平局法:客户价值金字塔模型3)客户价值记分卡:现实价值与潜在价值2.认定“大客户”需避免的误区1)

沈勇《大客户销售及赢单策略》

沈勇老师战略管理专家/世界500强ABB原副总裁课程背景:当前市场竞争日益激烈,大客户是企业经营的利基根本。如何发展大客户并通过对大客户的高效营销及客户关系的成功管理,赢取项目与客户满意度,对企业的经营成功与持续发展至关重要。大客户采购决策及交易过程比较复杂、大客户关系的发展、管理与满意度改进也更有挑战性。本课程涵盖了大客户销售的全流程,针对重要环节的销售策略、方法与技巧进行系统的解构与

姚岚

姚岚老师简介外企大客户销售体系本地化实战导师原美国爱科集团谷瑞(世界500强)中国区销售总监原斯凯孚中国销售公司(世界轴承第一)中国区销售总监原英国多米诺科技公司(世界工业喷码机第一)中国区渠道总监曾任欧洲SANOVO集团中国区(世界蛋液处理第一)首席代表国家能源集团,神华集团,宝武集团等多家知名企业大客户培训顾问紫金矿业,中煤能源等多家百强企业大客户管理顾问【个人简介】姚老师曾带领多家不同类型的

张志滨

张志滨老师简介政企大客户实战销售培训专家西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士前摩托罗拉政企大客户总监前思科大区销售总监中国移动、中国电信、华润集团等大企业特聘讲师美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师ICF 国际管理教练协会高级会员、注册培训师清华、北航、浙大、南京大学特聘讲师曾任:长春一汽大众的中层经理,《情商领导力》系列工作坊10期上海大众中层经理,《中层管理者

成远

成远老师---大客户营销实战专家20年大客户销售实战经验天津大学(双一流)硕士国家认证高级程序员现任:国内某头部软件公司 | 一线机构总经理、企业大学营销讲师曾任:浙大网新集团(上市) | 销售工程师曾任:中国石油 | 大庆油田自动化工程师★ 仅用1年时间成交浙大网新集团3个省级项目,业绩超3000万元。★ 销售10连冠,带领团队完成连续10年超额完成销售目标,成交金额累计超5亿元。★

曾鹏锦《大客户销售技巧提升》2天版

曾鹏锦老师:销售,到底是啥?有人说:“销售就是把话说出去,把钱收回来;销售就是把我的思想放进客户的脑袋,把客户的钱放进我的口袋;销售就是发现顾客需求并满足需求的过程;销售就是贩卖信赖感;销售是用‘问’的;销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程;销售就是服务;销售就是‘学流程,背话术’,那么,到底销售是什么?本课程讲给你详细揭秘,敬请光临学习!&n

汪奎《配套型大客户销售流程与策略应用》

【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤,也适用于企业其它致力于提升配套销售能力的员工。【学员收获】通过两天围绕配套客户销售流程和策略的讲解,案例的分析,工具应用的分享,让参训学员获得以下系列提升:1、建立正确的配套型销售的思维系统;2、分析配套型销售客户的采购流程,建立我方配套客户开发的关键节点和步骤;3、识别配套型销售开发的阶段,分析客户

王文良《实效营销之大客户销售技巧与客户关系管理》

课程对象:销售总经理、大客户经理、大客户服务专员、销售精英、服务经理人课程收益1管理思想的根本改变,由原来的重视产品,重视技术,转变为重视客户,将企业散落在业务员手中的客户资源集中成企业的资源,使企业逐步强壮,不会因为业务人员的变动而影响公司的整体利益。2提高对市场的预测和控制能力,使原来盲目的市场活动变得有序而且针对性很强,可以更加有效的控制市场活动的效果。3

程广见老师《大客户销售技巧与客户关系管理》

主讲老师:程广见[课时:12学时]课程收益:攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法充分了解决定大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户,从而增加成交的可能。掌握科学系统的大客户销售流程,避免实际工作中容易犯的错误。熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。因为将面对一个“采购氛围”,所以大客户销售有其特殊性和复杂性,我们把多年来在内训和公开课中