大客户营销

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刘畅《AI赋能大客户销售实战特训营》

主讲：刘畅老师【课程背景】在AI技术深度渗透营销领域背景下，传统销售模式面临效率低下、客户洞察不足等挑战。本课程通过AI工具应用与核心能力培养，帮助销售人员实现从“执行者”到“价值创造者”的转型。【课程收益】1. AI工具全流程赋能• 掌握DeepSeek、Kimi、豆包等20+工具在客户开发、需求挖掘、方案设计等环节的实战应用• 实现销售流程自动化：日均客户处理量提升40%+，合同生

营销管理 2025年09月29日 0 点赞 153 浏览

成远《大客户营销——如何搞定高层》

课程背景：作为一个大客户销售经理，你碰到过以下问题吗？你曾经拿下过客户决策人不认可你的大项目吗？为什么你花了大量的时间做关系最后还是在项目外围不得所以？基层关系很好，但是一到最后决策的时候项目就急转直下？针对客户决策人的销售有可以遵循的体系逻辑和工具路径吗？针对客户决策人的成功销售是所有大项目销售中的重中之重，也是所有ToB项目销售人员在大项目销售中已经意识到的最大难题，那么针对客户决

营销管理 2025年08月07日 0 点赞 230 浏览

沈瑞

沈瑞老师简介大客户营销实战专家20年+大客户销售实战与团队管理经验哈尔滨工业大学 创业与投资MBAEasy Selling销售赋能中心认证教练国家注册二级营销师阿里云人工智能训练师曾任：京东集团（世界500强）|华南区销售总监曾任：乐播投屏（中国投屏软件TOP1）|营销副总裁曾任：金山软件（中国互联网100强）|金山云销售总监曾任：联想集团（世界500强）|客户销售经理擅长领域：销售拓展、市场公关

大客户营销 2025年07月21日 0 点赞 416 浏览

刘飞《大客户深度营销 》

【课程简介】您在面对大客户销售时有以下困惑吗?不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没空?这些问题一直围绕着我们。本课程结合刘老师多年的

营销管理 2025年06月19日 0 点赞 241 浏览

喻国庆《大客户需求深度挖掘与高黏性建立》

课程性质：公开课/内训培训学员：营销人员教学时数：学时:6-12小时(1-2天）课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精。疫情当下市场普遍是产能过剩，客户资源稀缺的状况，根据20/80法则,大客户又是企业的重要资源，那么我们如何开发、如何深度挖掘客户需求、建立客户黏性?教学目标：

营销管理 2025年08月31日 0 点赞 162 浏览

天马

天马老师--专业化销售技能提升专家15年跨国企业大客户销售实战经验香港大学中国商学院硕士美国正面管教认证培训师、国家二级心理咨询师销售罗盘认证导师、《境界》讲书认证导师国际ISO9001、ISO14001、ISO45001注册审核员曾任：Intertek（中英合资企业） | 中国区南区高级经理曾任：海卓科赛医疗（国家创新医疗器械公司） | 营销总监曾任：中国医院协会（非营利性政府组织） | 医共体

营销管理 2025年08月05日 0 点赞 356 浏览

熊晓《大客户关系管理与商机挖掘》

课程背景：在大客户销售中，持续推进客户关系管理，不断挖掘新商机并推进新业务成交是销售团队需要具备的重要能力，尤其对于注重大客户持续经营的销售团队来说，各个企业也都非常重视，但这两项活动真正做的好的企业却并不多；大多数销售团队做的更多的还是以应对客户显性需求为主的被动客户维护，缺乏对客户的自发和主动的经营和规划，在大客户维护过程中，常面临如下问题：l客户关系覆盖面较窄，单点关系较多，较难支撑客户

营销管理 2025年07月16日 0 点赞 316 浏览

沈勇《360度客户关系管理》

沈勇老师战略管理专家/世界500强 ABB 原副总裁课程背景：当前市场竞争日益激烈，客户是企业经营的利基与根本，如何发展客户关系并进行有效管理，如何持续提升客户满意度对企业的经营成功与持续发展具有至关重要的意义。360度客户关系管理课程旨在对客户关系进行全周期和全方位的审视与管理，涵盖了客户的洞察与选择、关键客户关系的拓展与管理、项目运作中的关键客户关系管理与策略、客户声音与客户满意度管理

营销管理 2025年04月28日 0 点赞 328 浏览

赵挺

赵挺老师简介营销赋能咨询顾问前华为销售专业族五级专家曾任:华为消费者业务海外某国家总经理曾任:海外某国运营商客户系统部部长曾任:华为企业网业务的海外某某渠道总监是华为LTC & 铁三角 & BLM变革试点的第一批市场一线干部杭商学院特邀讲师、上海较大高净值研究院、量子教育、水木名师等机构 商业实战课特邀讲师从业25年，三家世界财富五百强经历（华为、西门子、朗讯） 2006~2017

华为 2025年02月25日 0 点赞 509 浏览

高海友

高海友老师简介营销实战训练专家哈工大EMBA班授课讲师北工大研究生部创业导师《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师清华大学、北京大学、上海交大等高校总裁班特聘讲师北大纵横、和君咨询、聚成股份、前程无忧、智联招聘等机构名师团讲师、营销咨询师，课程研发专家【主要著作】《工作不狠职位不稳》-人民邮电出

营销管理 2024年12月19日 0 点赞 561 浏览