大客户管理
彭于寿《大客户营销管理-沙盘模拟演练》
★培训师：彭于寿★引言根据帕累托的20/80法则，20%的大客户通常能为企业带来了80%的收入甚至利润。因此大客户营销及其关系维护是企业营销活动的重中之重。但是，伴随着时代的发展，大客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少;采购逐步流程化和标准化;大客户内部开始分权制衡;客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目订单的传奇故事，正在成为历史。&n
朱冠舟老师《大客户商务谈判与沟通技巧》
【课程目标】了解大客户商务谈判的概念；掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次；充分的谈判前准备是成功的基础；了解五种类型的谈判者风格优劣势；掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧；掌握大客户关键人物沟通与突破技巧；掌握九种让步的类型及实操技巧；掌握如何发挥自己的优势而避免劣势；掌握一套大客户商务谈判的工具和方法；掌握大客户销售博弈与商务谈判的双赢思维和操作
朱冠舟老师《创新政企大客户销售与管理》
主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：²大客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队
