王渊《大客户营销与管理—大客户全生命周期管理》 课程背景:几乎所有的工业品销售服务型企业都非常重视大客户,因为大客户能带来大业绩、大利润和大品牌。但现实是,95%以上的企业都面临大客户开发管理的三大困境:进不去、做不大和留不住。很多企业将大客户开发管理重心放在大客户开发技巧上,然而真正的大客户开发管理从来都不是在战术维度的小打小闹,而是对大客户战略的顶层设计,即战略规划-组织架构-资源配置-能力建设-过程管理-策略实施-项目制管理,从企业经 营销管理 2025年07月22日 0 点赞 252 浏览
吴越舟《政企大客户销售与管理》 【课程背景】政企大客户销售是所有销售类型中步骤最多,流程最复杂,周期最长,销售成本高,涉及客户多个部门和多个角色,不可控因素多、风险大,也是销售难度最大的一种销售模式。作为政企大客户开发与管理专家,吴越舟老师凭借三十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验,系统总结了华为、小米、三一重工、金发科技、汇川技术等国内外优秀公司政企大客户销售理念和成功路径,包括销售步骤和流程、团队角色分工 营销管理 2025年07月04日 0 点赞 300 浏览
吴越舟《大客户销售技能与商务谈判策略》 主讲老师:吴越舟作为实战派大客户销售专家、B2B/B2G/B2C 企业业绩增长导师、商务谈判专家,吴越舟老师在过去三十四年企业实战、商务谈判与培训经验,在此过程中带领数十家上市公司及快速成长的企业成功实现销售转型,从几千万营收增长至几个亿营收,从几个亿营收成长为 A 股上市公司,帮助 A 股上市公司实现销售业绩和股价翻番。吴越舟老师凭借三十余年的一线实战 B2B/B2G/B2C 客户销售、商务谈判 营销管理 2025年07月06日 0 点赞 262 浏览
秦超《大客户(大订单)SPIN销售技能提升培训》 【课程背景】一个企业要经营的好,销售必须好。在所有销售对象中,大客户有着特别重要的地位,少量大客户即掌握了企业的大部分业绩。大客户的销售的其显著的特点,和一般客户有着明显的不同。用面对一般客户的销售思维,一来就急于向客户介绍企业规模、产品或服务的优势和卖点。大多数情况下,都会适得其反。面对大客户,重要的是从客户的问题出发,再提供解决方案,客户认为谁关注他们的问题,就愿意和谁做生意。所以,作为面对 营销管理 2025年04月30日 0 点赞 355 浏览
陈培松《大客户开发与维护》 课程目标:1.认知大客户特征,养成客户分类习惯;2.掌握大客户销售方法,更新销售观念;3.把握大客户销售技巧,提高销售成交能力;4.做好大客户客情维护,培养客户忠诚度。授课时间:1-2天授课对象:销售人员课程纲要:一、大客户认知1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户销售基本步骤6.大客户销售漏斗二、大客户销售内功修炼1. 营销管理 2025年04月04日 0 点赞 371 浏览
陈培松 陈培松老师简介职业培训师、咨询师,工商管理硕士,专注从事管理咨询与培训工作十余年。蓝小丫运营平台联合创始人,优智创先管理咨询公司高级合伙人,上海某资本管理合伙人。荣获国际职业培训师行业协会“2010年全国20强优秀培训师”称号。受聘多家咨询培训机构、商学院、大学担任特聘讲师。职业背景:曾担任知名合资电梯公司销售员、某电信公司区域经理、大型集团公司战略发展研究员、知名管理咨询公司培训总监、某资本管理 营销管理 2025年04月03日 0 点赞 437 浏览
王哲光《营销话术提炼与大客户开发维护》 主讲:王哲光课程背景销售的过程中,引导和打动客户的营销话术无疑是获得业绩的绝佳利器,好的话术是设计出来的,作为优秀的营销人员,必须善于提炼营销话术,对于营销话术的提炼和销售经验的沉淀如果没有科学有效的方法,就很容易华而不实或想当然,无法在实际销售过程中起到作用。企业的生存与发展离不开大量优质的客户,而作为其中的大客户尤为重要,如何开发、经营、维护好这关键的少数是每个销售人员必须考虑的问题。在实战中 营销管理 2024年12月29日 0 点赞 429 浏览
张坚 张坚老师简介具有十几年的销售管理实战经验,1995年加入中国惠普,历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务,带领销售团队在众多行业中执行商业计划,业绩突出,连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。目前职位:及优教育指导老师清华大学继续教育学院授课老师中国石油化工管理学院客座教授惠普商学院、施耐德学院、微软加速器、格局商学、博商学院、益策培训 营销管理 2024年12月27日 0 点赞 624 浏览
彭于寿《大客户营销管理-沙盘模拟演练》 ★培训师:彭于寿★引言根据帕累托的20/80法则,20%的大客户通常能为企业带来了80%的收入甚至利润。因此大客户营销及其关系维护是企业营销活动的重中之重。但是,伴随着时代的发展,大客户的管理愈加规范,项目立项的论证变得更加科学,拍脑袋的决策变少;采购逐步流程化和标准化;大客户内部开始分权制衡;客户开始推行集体决策,一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目订单的传奇故事,正在成为历史。&n 营销管理 2024年12月26日 0 点赞 540 浏览
汪奎《政府大客户的高层关系突破》 【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、中高级销售人员,也适用于企业其它致力于提升政府央企大客户营销能力的员工。【学员收获】本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制 营销管理 2024年12月26日 0 点赞 1037 浏览