保险营销
高健《走进高端——大额保单特训》
课程背景：现今的保险市场，因为客户要求的提高，以前“大数法则”的销售模式已经逐渐被替代甚至于被淘汰。市场的竞争也日渐激烈，从而对于销售人员的要求也越来越高。新拓客户已经成了市场最难的话题，但是销售绩效又是整个行业赖以生存的根本。因此现在的销售人员要提升绩效最好方式就是深挖现有的客户，在原有的保障基础上做进一步的提升，“加保”也是产出高额保单的主要来源。要想做到让客户加保，销售人员自身对于“高额
高健《思维破局——保险3.0时代的销售逻辑》
课程背景：疫情之后，中国经济开始复苏，二十大制定了新的发展目标，该目标对于中国未来的发展方向和金融策略有巨大影响。这些影响映射到个体家庭，又是怎么的一种表现形式？这些表现形式会给我们生活带来什么样的变化？我们应对这些变化的工具和渠道有哪些？而终身寿险在其中又是一个什么样的存在？为了让大家更清晰的了解上述问题，高老师结合自身二十年一线销售经验，从实战的角度深入浅出解答这些问题，提升销售伙伴对于这
高健《法商思维——新法规时代的资产管理》
课程背景：2013年11月，十八大三中全会上提出：建设法治中国，要维护宪法法律权威。从此中国正式走入全面法治社会时代。2021年1月，《民法典》颁布实施，更加完善了法制社会的架构。目前保险市场处于一个很微妙的阶段：低端的短期简易保险基本已经转移到网络销售，中端健康险市场的竞争已经非常激烈，但是高端市场相对来说还处于蓝海阶段，造成这一现象的主要原因保险从业人员的认知程度。这一局面的产生，预示着保
高健《产能提升——从基础到高端的保险销售特训营》
课程背景：中国保险市场经过三十年的快速发展，中国民众的整体知识储备也在这三十年间获得巨大的提升，从而对于保险的认知也发生了很大的转变。这种转变具体表现不仅仅是对于保险认同度的提高，更多的是对于保险专业知识的增加。因此，保险销售也已经从最初的产品导向转化为需求导向，从而对于保险销售人员的整体技能就有了更高的要求。目前，保险销售人员对于保险的认知参差不齐，再加上客户常有的跳跃思维，就造成销售人员经
苏子雯《转变方法——突破增员困境》
课程背景：寿险行业的发展日趋专业化，客户对保险的认知也不断全面化，在过往保险发展的几十年里，因为人口红利和收入红利，从业人员尤其是团队的主管在收入上相比普通岗位有很大的优势。但随着市场越来越成熟，保险行业也需要转型，转型中的阵痛已经成为从业人员增员的瓶颈。现阶段行业人力大幅度下滑，对于传统团队中的主管来说，从业信心和收入都受到影响。一些新兴行业如外卖、跑腿、家政等也对保险业之前团队造成冲击。团
苏子雯《增员创说会——点燃保险之梦，开启财富征程》
课程背景：中国保险业走过高速发展的人口红利期，进入到一个新的阶段-人才红利期。市场更成熟，信息更透明、客户要求更高，在一系列变化的基础上，对保险从业人员的素质也在不断变高。在保险高速扩张期间，很多人并不了解这个行业就开始从业了，也为行业的发展带来过一些问题。现阶段，人们受教育的程度也有很大提升，面对增员市场，要从高数量向高质量转变。每位主管都想招高质量人才，但如何和这样的准新人进行有效的同频共振
苏子雯《有效工具——保额销售技巧提升》
课程背景：保险发展几十年的今天，大部分客户对保险有了基本的认知，老百姓对买保险也不再排斥，但是困扰客户的问题依然是“我应该买什么？买多少？我应该找谁买？”这三个问题。从业人员如果在面谈中不能一开始就把这几个问题解决掉，充分激发起客户的购买意愿，那么单纯的产品推销模式在今天成熟的市场需求下将越来越没有立足之地。保险行业转型已经进入了快速推进的阶段，这就要求从业人员不断提升专业性。专业性更直接的体现
