保险营销

杨恩月

杨恩月老师--保险营销管理实战专家22年保险从业实战经验中国寿险管理师TAP顶尖赢家班、CFLL-PPM营销领导专业管理模式授权认证讲师曾任:太平洋保险(世界500强) | 业务经理/团队长曾任:长城保险 | 分公司个险部副经理曾任:安联人寿(全球10大保险公司) | 江苏分公司BTH(培训总监)◆ 50+:培养了50+位(连续多年达成MDRT/COT/TOT标准)的保险精英◆ 100+:总结设计

马兰《增员有“技法”——优增训练营》

课程背景:作为与客户接触的最直接一环,保险代理人曾为人身险行业的蓬勃发展立下“汗马功劳”,1992年友邦保险第一次将保险代理人模式带入中国。1994年开始,国内保险公司竞相效仿,个人代理人渠道迅猛发展,2019年,中国保险代理人数量达到顶峰,官方统计人数为973万,其中老七家(中国人寿、中国平安、中国太保、中国人保、中国太平、新华保险、泰康保险)460万。之后连续四年断崖式下滑,2023年上半年

李瑞倩《保险代理人客户关系经营与维护技巧》

主讲:李瑞倩老师【课程背景】随着保险市场的不断发展和竞争加剧,同时客户的需求和期望不断变化,保险代理人需要通过优质的客户关系维护来赢得客户的信任和忠诚度,提高业务增长。更需要掌握有效的客户关系维护方法,以满足客户的个性化需求,提高客户满意度。客户关系维护是保险代理人业务增长的关键因素之一,建立长期稳定的客户关系有助于提高客户忠诚度和业务稳定性。本次客户关系维护培训有助于提高保险代理人的专业

高健《走进高端——大额保单特训》

课程背景:现今的保险市场,因为客户要求的提高,以前“大数法则”的销售模式已经逐渐被替代甚至于被淘汰。市场的竞争也日渐激烈,从而对于销售人员的要求也越来越高。新拓客户已经成了市场最难的话题,但是销售绩效又是整个行业赖以生存的根本。因此现在的销售人员要提升绩效最好方式就是深挖现有的客户,在原有的保障基础上做进一步的提升,“加保”也是产出高额保单的主要来源。要想做到让客户加保,销售人员自身对于“高额

彭学刚《新经济常态下的银行保险营销攻略》

课程背景:随着我国金融市场的快速发展,以及经济增长模式的转换和互联网金融的快速崛起,金融行业间竞争日益激烈,银行业靠“吃息差”的日子一去不复返,同时由于资本市场的波动,银行的中收大头落到了保险上。同时由于中国经济的快速变革,保险业在国民经济中的地位日益重要,今年以来,我国保险业实施“报行合一”政策,既规范了保险行业的发展模式,也规范了保险销售环节,推动保险业与银行业深度融合,为国民经济发展提供了

吴奇《开发保险金信托的钥匙》

营销高端客户大单的必杀技主讲:吴奇老师【课程背景】随着高净值人士财富保全风险意识的增强,对财富保全需求的增加,家族信托成为了高净值人士越来亲赖的产品,奈何大部分的保险营销人员不能了解家族信托的优势,不能分清家族信托和保险的优势和劣势,更不会利用保险金信托的营销逻辑进行大额保单的销售,从而错失了高端客户。掌握保险金信托的营销的核心逻辑:1、利用介绍家族信托降低高净值人士对我们营销保险的戒备

赵志宏《高净值客户的财富管理之道》

如何通过财富管理沟通金融产品及保险的配置主讲:赵志宏【课程背景】财富管理是指以客户的现有财富和未来的生活目标为中心,设计出一套全面的财务管理和生活管理方案,通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务,将客户的资产、负债、流动性资金进行管理,以满足客户不同阶段的财务需求,帮助客户达到降低风险、实现财富保值、增值和传承等目的。所以财富管理范围包括:现金资产及储蓄管理、企业债务管

冯静

冯静老师—银行零售领域营销专家 前招商银行零售条线培训经理 前招商银行大堂主管 前太平洋人寿培训部室经理 前新华人寿某分公司业务督导 金融理财师CFP/AFP 国家二级心理咨询师 应用心理学-NLP执行师 LOMA客户服务师ACS LOMA寿险管理师FLMI ICF认证高绩效组织教练擅长领域:零售条线营销赋能、保险营销、理财经理能力提升【个人简介】从事金融行业15+时间,

黄国亮《“期”开得胜—终身寿产品营销技能培训》

课程背景:作为银行从业者——如何理解增值终身寿保险强势回归的重大意义?如何撬动客户人生核心规划使终身寿保险产品更高效营销?如何能把握终身寿型产品特色升级服务模式产生高额成交机遇?课程目标:● 让学员深层次了解增额终身寿保险业务定位、自身定位,特别是认清推动增额终身寿型保险营销的潜在价值,提升从业人员服务意识,迎合客户需求;● 令学员能结合保险营销更好地锁定客户忠诚度,同

李轩《分红险销售策略一从原理到实战》

主讲:李轩老师【课程背景】随着中国经济发展和老百姓收入的提高,客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗、养老等基础性需求,同时随着国家治制的健全,客户对资产保护和资产传承的需求越来越大。分红险作为行业首选的家族财富传承工具,上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧,客户也对该类产品产生了浓厚的兴趣。在寿险市场产品预定利率从3.5%下调至3.0%的档口,分红险对比其他类型的产品显然