销售技巧

许婷婷《引爆销量的客户心理学》

更实操的销售心理学主讲:许婷婷【课程背景】作为一名销售人员,你是否有这些困惑: 为什么满怀信心走近客户,客户却对自己不理不睬? 为什么无论自己怎样一再保证,客户仍然对你持怀疑态度? 为什么苦口婆心说了一大堆,客户就是不买账? 为什么满脸堆笑向客户推荐产品,客户还是产生心理抗拒? 为什么有时先期都沟通得很顺畅,但一到最后要成交时客户却反悔? 为什么每天劳碌奔波,最后一无所获?销

陈培松《大客户开发与维护》

课程目标:1.认知大客户特征,养成客户分类习惯;2.掌握大客户销售方法,更新销售观念;3.把握大客户销售技巧,提高销售成交能力;4.做好大客户客情维护,培养客户忠诚度。授课时间:1-2天授课对象:销售人员课程纲要:一、大客户认知1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户销售基本步骤6.大客户销售漏斗二、大客户销售内功修炼1.

张长江

张长江老师简介工业品营销专家清华-英国威尔士大学(UOW)国际MBA国家工信部工业品品牌专家组成员上海交大、浙大、清华、山大、武大总裁班特聘讲师IPTS国际职业培训师协会高级培训师2016-2017年度中华讲师网全国营销十强培训师原施耐德(中国)人才发展中心特聘讲师原首钢国际(香港)控股销售经理原联众智达营销咨询集团咨询总监SMEI美国市场营销国际执行委员会(Sales & M

纪向东

纪向东老师简介精英教育研究中心专家,GEC授权讲师,中欧国际工商学院MBA。  纪老师在惠普(中国及亚太区)总部工作近10年,并历任中国商业服务网副总裁、宏景通讯集团首席运营官、英和咨信管理咨询有限公司首席顾问。有丰富的外资跨国集团的正规管理经验及大型民营企业的高层管理经验。主讲课程:  市场营销管理、销售技巧与大客户管理、激励机制与业绩改进、核心业务流程管

薛振宇《以客为尊的超级销售技巧》

讲师:薛振宇课程对象:主要面向客户经理、销售经理、售前顾问等 可也作为销售总监、专家、顾问、客服等岗位推荐课程课程时间:2天(12小时)课程背景在日常的销售中,很多客户经理经常面对如下的问题和困惑:;有效商机不足;很难约到客户,特别是高层

刘畅《银行对公营销突破与商务谈判能⼒提升》

主讲:刘畅【课程背景】中国加入WTO后,整个经济融入了一个更大的范围,为银行营销开创了一个更为广阔的空间。中国的银行业面临着新的发展机遇,同时面临的竞争压力也更大了。在机遇和压力面前,在竞争的环境下,银行营销日显重要。目前国内各家商业银行在营销的道路上都已经起步,逐渐转变观念,努力摆脱计划经济体制下养成的骄气和惰性,把银行工作的重点转向了客户,转向了市场。这是银行营销思维的一场革命。【课程收

李国勇《销售技能提升必杀技——跟华尔街之狼学习直线销售,让业绩狂飙》

课程背景:随着科技的飞速发展,我们进入了VUCA时代,充满了不稳定、不确定、复杂、模糊。在这个时代,销售面临着前所未有的挑战。首先,市场竞争日益激烈。随着市场的开放和全球化,越来越多的企业涌入市场,使得销售的竞争变得更加激烈。销售人员需要更加努力才能获得客户的青睐。其次,客户需求多样化。客户的需求越来越多样化,他们更加注重个性化、定制化的产品和服务。销售人员需要更加深入地了解客户的需求,提供

任朝彦《PSS掌控客户成交的专业销售技巧训练营》

营销精英有效掌控成交---《独家版权》《PSS掌控客户成交的专业销售技巧训练营》----500强高绩效内部授权课程主讲:任朝彦Professional Selling Skill Training一:中国企业销售业绩不佳的“九个问题”!1.问题一:销售就是推销,多跑客户业绩自然好!2.问题二:销售人员一定要有行业背景与经验,没有经验就不用!3.问题三:能做销售,

郭粉《会议营销技巧培训》

主讲:郭粉老师【课程背景】企业有好的产品却卖不出去?客户对产品缺乏忠诚度?这些让企业生存、发展陷入困局,因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。会议营销就是让企业快速收到现金,让产品卖出去,更好卖。同时,能帮助销售人员通过体验促销售的方式,增加客户忠诚感。会议营销系统为目标进行培训授课,大家可以边学习,边接受训练,最终不仅能学会一对多的销售模式、并能独立进行会议营销系统设计和市场化运作,成为会议

刘三力《以结果为导向的销售技能提升训练》

课程背景:销售无处不在,销售无时不有,销售自己、销售产品、销售理念,都是销售。销售是一种能力、销售是一个行业,更是一项人人都离不开的技能。销售思维决定销售行为,为销售负责就是为企业负责,就是为自己负责,责任心与使命感紧密相连。盖洛普咨询公司研究表明:事实上,只有13%的员工在积极工作,24%的员工在逃避工作。员工不积极的企业与员工积极的企业相比,前者只能获得后者50%的利润以及40%的收入增长,这