银行营销
陈方晖《对公客户营销技能提升营销》
讲师：陈方晖课程背景：日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公资深客户经理在市场竞争中扮演着极其重要角色。《对公客户营销技能提升》课程，陈方晖老师将彻底打破前期思考方式的刻板化，以切实提升银行对公资深客户经理
郑宇成《私人银行财富顾问陪访的完美成交实战训练》
课程背景：国内改革开放40年，已造就不少富豪，私人银行级别客户更是不在话下。私行客户对于财富管理的需求明显上升。人民币逐渐国际化情况下，国内版家族信托的需求大增，财富传承，资产配置，资产隔离，养老规划，税务规划等等专业需求大量浮上台面，近日市场上大受欢迎的保险金信托算是国内版具有市场化的简易型家族信托产品。鉴于这种私人银行客户的需求，私行财富顾问与私行客户经理的团队协作至为重要及有效性。因为私
黄玖霖《中小银行对公业务问鼎区域龙头的三大战役》
课程背景：百年未有之大变局----外围环境也从2023年的风高浪急到2024年的惊涛骇浪在演化，但是——千磨万击还坚劲,任尔东西南北风”：在方向上，我们坚持以一带一路为纽带，拥抱全球化，牵引产业链重组，在事关政治金融经济模式的顶层设计上：中央金融工作会议明确了：从国管金融向党管金融的变革，指明了银行回归金融聚合多维资源赋能和要素通道的高效链接的特性。全球经济在大拆解的新趋势下中重拆、重组已成气
陈瑜《公私联动与交叉销售》
【课程背景】公司银行业务和个人银行业务在过去的银行经营理念中，往往是各自为战，各管一方，缺乏有效的协调。与此相反，外资银行大举进入中国的情况下，凭借其强大的实力，在进行市场营销时可以调动全行的资源，甚至全球的资源进行竞争，如果仍然严格按照业务性质来区分市场，各人自扫门前雪，只管经营自身的一亩三分地，那么我们的银行跟外资银行就不是一个层面的竞争，更不可能在竞争中获胜。平安银行马明哲在保险作为主业
郑奕《银行服务提升和客户关系管理》
课程背景：传统银行网点中，理财经理/客户经理/大堂经理充当零售银行的先锋部队，往往是客户最先接触的员工，因处于备受关注的营业环境中，其一举一动代表着银行的形象和声誉，同时，客户习惯于从其仪容仪表、操作技能和专业态度做出对银行服务和管理水平的评判。课程收益：强化学员岗位责任感，帮助学员提升网点现场客户管理流程，提高营销成功率和客户满意度，从而提升网点服务质量和客户关系巩固度。
黄玖霖《优质企业拓户提质&中小企业批量营销》
课程背景：随着国内外环境的剧烈变化，在国内金融市场，无对公不强已经深深根植于商业银行的商业逻辑中，各家商业银行所在域内的优质行业、优质企业对公营销已成为各家商业银行必争的主要商机战场。实体层面：2022年部分企业群体处于水深火热——355成为企业群体经营共性画像：优秀企业---下滑3成；正常经营---下滑5成；严峻群体---减产后再腰斩。2023年的实际走访的外贸型企业样本显示911特性——9
