徐军《客户经理晋级修炼与维护技巧》
课程大纲一、客户经理的基本能力训练1、忍耐力2、观察力3、表达能力4、执行力5、学习力6、自控力7、应变和创新力二、客户信息收集与客户拜访1、寻找目标2、前期准备3、拜访接近4、探询需求5、克服异议6、有效成交7、跟进维护8、批量营销活动的8种方法9、有效接近客户的12种方法三、网点沙龙活动营销的组织与拓展客户技巧1、什么是网点沙龙活动策划2、厅堂内开
银行培训
徐军《社区营销的经营策略与场景创新》
课程的实战性：1) 整个培训课程中的案例100%都是来自于银行一线的社区活动；2) 课程中，在每一个阶段的技巧讲授后，都精心设计有案例分析、角色扮演等多种互动形式的实战练习，对这个阶段应该掌握的知识进行强化训练；3) 通过这些练习加强学员对各类活动流程的掌握。培训对象：网点负责人、个金负责人、理财经理授课方法：录像观摩、游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、情景演练课程时间：
徐军《网点厅堂营销活动的策划与场景化沙盘演练》
培训对象：网点负责人、零售负责人、理财经理授课方法：录像观摩、游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、情景演练课程时间：1天课程大纲：一、厅堂如何策划一场有效的活动1.银行为什么要开展网点营销活动策划？2.网点营销活动的重要性与目的？3.银行网点如何组织开展网点营销活动策划4.网点营销活动策划的目的是什么5.网点营销活动策划三要素6.网点营销活动策划8步法7
徐军《村镇银行存款倍增与社区经营策略》
课程内容：一、针对网点厅堂营销获客新思路与低成本业绩倍增策略1、网点如何有效策划一场成功的网点活动(1) 网点营销活动策划的目的是什么(2) 网点营销活动策划三要素(3) 网点营销活动策划8步法(4) 网点营销活动策划的183231流程(5) 网点营销活动执行到位的4要素(6) 网点如何组织网点活动XX银行通过广场舞比赛活动营销1.8亿存款的案例分享XX农商行通过太极拳活动
陈方晖《对公、零售条线双赢谈判与策略提升》
讲师：陈方晖课程背景：日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公资深客户经理在市场竞争中扮演着极其重要角色。《对公、零售条线双赢谈判与策略提升》课程，陈方晖老师将彻底打破前期思考方式的刻板化，以切实提升银行对公
林承铎《大客户授信管理专题》
主讲：林承铎老师【课程背景】本课程专为银行授信部门设计，聚焦大客户授信管理的核心要点。通过深入学习信用评估、风险识别、授信策略及后续服务等内容，提升学员在大客户授信管理方面的专业能力。结合案例分析与实践操作，让学员掌握授信管理的实际操作技巧，助力银行在风险与收益之间实现平衡，优化信贷资源配置。【课程收益】通过本课程的学习，学员将能够：1. 掌握大客户授信管理的核心原则和风险
林承铎《商业银行董监事履职能力提升》
主讲：林承铎老师【课程背景】本课程深入解读商业银行公司治理监管政策，涵盖银监会文件解析、商业银行股权管理、风险管理与内控等方面，结合新公司法下的治理架构调整与优化，以及董监高责任与风险防范等实操内容，为学员提供全面、系统的政策解读与实操指导。【课程收益】通过本课程，学员将深入理解商业银行公司治理监管政策，掌握实操技能，提高风险防范能力。同时，课程还将帮助学员优化公司治理架构，提升董监高履职
贾宏波《商业银行合规风险管理、案防管理与员工行为管理》
主讲：贾宏波【课程目标】1.分析当前金融行业运行的环境与挑战，解读监管思路与监管主线2.通过监管处罚分析，结合监管要求，提高学员对合规风险管理的认识3.解读相关文件并通过案例介绍与实践分享，提高学员对案件防控的理解和行为风险管理的认识，减少日常工作中的行为风险事件4.分享内部控制与公司治理相关知识与监管要求，提升学员对内部控制和风险文化的理解【课程大纲】第1章：商业银行合规风
