大客户营销

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沈瑞《客户拜访五力模型：大客户关键场景的拜访设计》

课程背景：销售的成功，是由一次次的有效拜访构成的，只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买；再好的销售策略，也要靠拜访落地执行。每次客户拜访决定了项目推进的效果和质量。但在日常拜访中，很多销售经常会遇到如下问题和困惑：怕见客户，尤其怕见高层；相比见客户更让人害怕的是——约不着客户！见了客户也不知道该说什么，更不知道客户心里在想什么；我们自认为很有价值和优势的产品，客户却不认

营销管理 2025年07月21日 0 点赞 295 浏览

庄志敏《政企大客户公关与营销策略》

课程大纲：第一部分：公关与营销板块■ 单元01营销新思维与大客户公关1、数字化时代企业需要的新营销思维？1.1 成交是目的，路径是手段1.2 不同企业的营销路径1.3 营销核心：用户体验1.4产品系统到场景化营销案例：互联网与公关2、如何理解营销在大客户公关中作用？2.1 技术一寸，营销一丈2.2 营销与科技型公司

营销管理 2025年07月07日 0 点赞 282 浏览

徐云松

徐云松老师简介IPTA国际职业训练协会中国分会常务理事ATD Master Trainer培训大师TTT国际职业培训师标准教程授权导师我是好讲师全国总决赛三届优秀导师中电联内训师竞赛总决赛指定辅导老师国家电网培训师大赛指定辅导老师畅销书《讲故事》著作人中国百强讲师1000+天TTT授课经验，400+家客户内训师首选老师，30000+TTT学员收益，4000+门标准课程设计与开发，连续5年年授课量超

TTT培训师 2025年04月17日 0 点赞 472 浏览

丁兴良

丁兴良老师简介工业品营销研究院院长工业品营销资深咨询专家中国工业品实战营销创始人工业品营销管控体系创始人卡位战略营销理论的开创者中欧国际工商管理学院EMBA2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问2007年，广东制造协

营销管理 2024年12月30日 0 点赞 550 浏览

江猛

江猛老师简介资深商业和企业营销研究专家中国最佳营销管理培训师清华大学特聘专家团企业资深营销管理顾问畅销书《换一种思路做销售》作者中国民营企业研究会研究员曾任：百度（博思人才网）从事销售与管理从业经历：互联网百度；博思人才网从事销售与管理；授课经历：金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等；个人特色：畅销书籍《换一种思路做销售

营销管理 2024年12月13日 0 点赞 690 浏览

赵恒

赵恒老师—专注于业绩提升的大客户销售专家曾任：安盾网（全国最大知识产权保护运用平台）销售副总裁曾任：中国珠宝学习网（全国最大珠宝行业线上学习平台）总经理曾任：香港东强电子（香港上市公司）市场部总经理曾任：重庆生活在线集团（全国首个互联网生鲜配送平台）创业合伙人、常务副总经理曾任：华侨城（央企，亚洲第一文旅集团）子集团销售培训负责人上海大学未来合伙人创业导师WFA国际促动协会深圳第二分会

营销管理 2025年10月15日 0 点赞 66 浏览

怀国良《目标驱动 • 狼性执行：大客户销售精英“目标熔炼与业绩提效”实战营》

主讲： 怀国良老师【课程背景】在技术密集、长周期的科研与工业销售战场，胜利从不属于单打独斗的游侠，而属于目标清晰、纪律严明、行动统一的铁军。我们面对的是中国最顶尖的科研院所与创新型科技企业，客户的专业性要求我们必须具备同等甚至更高维度的职业素养。然而，销售团队在实际工作中，容易面临“目标悬空、分解失焦、行动散乱、复盘低效”的局面，导致“有苦劳无功劳”，无法将个人潜力最大化地转化为团队业绩。

营销管理 2025年10月15日 0 点赞 63 浏览

王伟《政企大客户销售》

课程背景：在企业经营中,“二八定律”不断被验证，80%的业绩收入来自于20%的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重，政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变，抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。然而对于很多销售人员，政企大客户让他们经常摸不着头脑，销售工作不得要领，甚至一些原本销售能力很强的销售经理，由于不熟悉政企大客户的特点和运作模式，迟迟打不开局面，

营销管理 2025年09月08日 0 点赞 211 浏览

孟昭春《政企/政商大客户关系公关与深度营销》

—-市场先锋，变革引擎，深度营销的秘密武器课程背景：在激烈的市场竞争中，政企和政商大客户关系经营和销售团队的管理是企业成功的关键。有效的公关和深度营销策略不仅能够打开市场门槛，还能够在维护持久合作关系上起到决定性作用。面对不断变化的商业环境和客户需求，传统的销售技巧和公关方法已难以满足现代企业的需求，靠能人和“野路子”销售方法已经不能复制系统、赋能伙伴、基业长青，因此更新的营

营销管理 2025年08月12日 0 点赞 239 浏览

陶璐

陶璐老师简介银行新金融实战专家对公营销实战专家18年银行对公业务实战经验吉林省融资担保行业技能大赛评委一汽集团、上沅国有资本特邀讲师吉林大学工商管理硕士曾任：渤海银行长春分行丨交易银行部总经理曾任：兴业银行长春分行丨汽车金融中心主任、国内贸易融资中心主任曾任：中国银行吉林分行、伦敦分行丨产品经理擅长领域：公司金融、对公营销、供应链金融、交易银行、票据业务、顾问式营销、金融服务方案

银行 2025年07月16日 0 点赞 329 浏览