大客户营销

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黄玖霖《大客户营销》

课程背景：全球经济在大拆解的新趋势下中重拆、重组已成气候。在2024年，从经济布局方向上，我们仍然坚持以一带一路为纽带，拥抱全球化，牵引产业链重组；在此背景下国内的金融业也涌动着嬗变的革新，从银行视角下看产业平台的思路-------打通供应链，赋能产业链，创新价值链就成为迫在眉睫的重点规划性与设计。而在产业平台中，大客户（包括战略性大客户、区域标杆或龙头大客户、专精特新重潜优企）的作用举足轻重。

银行课程 2025年03月28日 0 点赞 483 浏览

文皓

文皓老师简介原中兴通讯政企营销中心副总经理兼品牌总监曾任中兴通讯内蒙分公司总经理，政企华东区总经理清华大学13级EMBA ，互联网创业者，现任某互联网公司 副总裁文皓先生长期从事市场营销工作。中兴16年，历经驻京代表，行业销售总监，运营商总监助理，分公司总经理，华东区总经理，政企营销中心副总经理等职务，从一名普通的大客户销售经理成长为独挡一面的业务主管和企业高管。身经百战，屡建奇功，曾带领数百人的

大客户营销 2024年12月13日 0 点赞 476 浏览

徐云松

徐云松老师简介IPTA国际职业训练协会中国分会常务理事ATD Master Trainer培训大师TTT国际职业培训师标准教程授权导师我是好讲师全国总决赛三届优秀导师中电联内训师竞赛总决赛指定辅导老师国家电网培训师大赛指定辅导老师畅销书《讲故事》著作人中国百强讲师1000+天TTT授课经验，400+家客户内训师首选老师，30000+TTT学员收益，4000+门标准课程设计与开发，连续5年年授课量超

TTT培训师 2025年04月17日 0 点赞 470 浏览

徐云松《大客户营销技巧提升》

课程概述随着社会的快速发展和人们物质生活的极大丰富，我们正处于由信息时代向情绪时代转变的关键阶段，除了满足人们的社会物质需求之外，人们对于情绪的依赖和需求越来越强烈。社会化大生产程度加剧，商品性能同质化越来越严重，营销手段大幅雷同，价格战一触即发，对于从事销售工作的人员提出了更高的要求，如何适应社会发展的需要，如何有效的把握客户情绪从而提升销售业绩，将是我们共同关注的话题。企业困惑：销售人员的业绩

营销管理 2025年04月17日 0 点赞 455 浏览

柴智献

柴智献老简介营销管理实战专家近15年营销管理培训实战经验近10年世界500强企业团队管理经验近8年营销运营打造实施经验曾任：平安人寿（世界500强集团）丨佛山支公司培训及业务团队负责人曾任：美的集团（世界500强集团）丨厨房和热水事业部运营及培训中心负责人曾任：碧桂园服务集团丨增值营销赋能高级经理曾任：大自然家居集团丨大自然学院院长擅长领域：销售团队管理、销售技巧、大客户营销、会议

营销管理 2025年07月16日 0 点赞 419 浏览

沈瑞

沈瑞老师简介大客户营销实战专家20年+大客户销售实战与团队管理经验哈尔滨工业大学 创业与投资MBAEasy Selling销售赋能中心认证教练国家注册二级营销师阿里云人工智能训练师曾任：京东集团（世界500强）|华南区销售总监曾任：乐播投屏（中国投屏软件TOP1）|营销副总裁曾任：金山软件（中国互联网100强）|金山云销售总监曾任：联想集团（世界500强）|客户销售经理擅长领域：销售拓展、市场公关

大客户营销 2025年07月21日 0 点赞 416 浏览

王子璐《政企大客户销售策略》

【课程介绍】本课程专注政企大客户销售，剖析其特性，助力学员精准定位大客户，深度构建关系，深挖需求，优化方案呈现，巧处异议促成交。凭工具、话术与案例，掌握定制策略，提升销售成功率，在大客户市场斩获佳绩。【课程大纲】第一章：政企大客户销售基础认知一、大客户界定与特征分析1、明确大客户定义，如年采购额达到一定标准、行业影响力大等。2、剖析大客户组织架构复杂、决策链长、需求多样化等特征，以大型

营销管理 2025年04月22日 0 点赞 379 浏览

李明《客户关系管理与拓展：让客户关系成为企业第一生产力》

主讲：李明课程背景：1、缺乏对客户关系管理的整体性认识和方法论的掌握；关键客户由少数销售精英掌控，山头林立，尾大不掉，客户成为个人的资产，而不是公司的资产。2、 公司在战略规划与年度业务计划层面，缺少客户关系信息的有效支撑。3、 没有完整的客户关系资料库，无论是项目运作，展会，客户接待，客户信息支持不足，无法有效管理客户决策链。4、客户关系预算经常超标，花钱没数，花钱没度，同

营销管理 2025年04月28日 0 点赞 364 浏览

姚大球《大客户营销》

课程大纲第一章：销售战略制定和销售过程管理第一讲：销售战略制定 分析市场和竞争环境 制定销售目标和策略 确定目标市场和客户群体 确立差异化竞争优势第二讲：销售过程管理 市场开发管理 拜访前的准备 销售谈判过程 客户关系管理第二章：销售必备的素养第一讲：销售人员必备的能力 人际关系能力 沟通技巧能力 自律和目标能力 产品知识能力第二讲：如何与客户建立信任关系 正确

营销管理 2025年02月18日 0 点赞 357 浏览

天马

天马老师--专业化销售技能提升专家15年跨国企业大客户销售实战经验香港大学中国商学院硕士美国正面管教认证培训师、国家二级心理咨询师销售罗盘认证导师、《境界》讲书认证导师国际ISO9001、ISO14001、ISO45001注册审核员曾任：Intertek（中英合资企业） | 中国区南区高级经理曾任：海卓科赛医疗（国家创新医疗器械公司） | 营销总监曾任：中国医院协会（非营利性政府组织） | 医共体

营销管理 2025年08月05日 0 点赞 356 浏览