保险销售

韩文峰《增额寿年金顾问式营销》

课程背景:过去两年保险行业监管愈加严厉寿险利率从3.5%降到3%,24年下半年再次面临2.5和2.0+时代,报行合一政策,都使得部分代理人收入下降对未来缺乏信心。在利率下行的趋势下,分红险能够为客户提供保证收益的同时增加了更高收益的可能,增额寿也需要体现功能性。本课程旨在帮助资深保险代理人和资深理财经理了解宏观经济形势及政策趋势,掌握分红险的特点与优势,增额寿险的功能,同时学习销售逻辑和异议处

高健《产能提升——从基础到高端的保险销售特训营》

课程背景:中国保险市场经过三十年的快速发展,中国民众的整体知识储备也在这三十年间获得巨大的提升,从而对于保险的认知也发生了很大的转变。这种转变具体表现不仅仅是对于保险认同度的提高,更多的是对于保险专业知识的增加。因此,保险销售也已经从最初的产品导向转化为需求导向,从而对于保险销售人员的整体技能就有了更高的要求。目前,保险销售人员对于保险的认知参差不齐,再加上客户常有的跳跃思维,就造成销售人员经

姚健《理财型保险销售技巧》

主讲:姚健【课程背景】近年来,金融环境日益发达,各种理财工具越来越为老百姓熟悉,但随着经济形式的复杂多变,如何让家庭财富在合理合法的范围内,实现稳定高效的增长,成为很多人关心的话题。对于普通来百姓而言,多变的金融工具,需要专业的金融知识和技能,一旦盲目投资,则会让人辛苦积攒的财富一夜成空。所以普通老百姓谈起理财,是又爱又怕,对理财知识的需求越来越大,而保险从业人员,在这一方面有着先天的优势,如

陈一然

陈一然老师---银行保险双领域营销实战专家☀16年银行+保险金融领域营销管理及转型发展管理经验中南财经政法大学金融学硕士银行保险业财富管理与零售转型论坛特邀分享嘉宾全国十佳财富管理顾问大赛特邀顾问、评委全国“保险行业之星”大赛导师及评委世界500强大型银行、保险总部级培训讲师平安/招行/农行/建行/工行/中行/民生银行/杭州银行等多家银行特邀讲师及辅导专家平安保险/泰康/大家人寿/瑞众

杨恩月《健康险销售实战》

课程背景:因环境污染,工作压力,食品安全等因素,健康问题已经成为每一个家庭都可能面临的严重问题,一旦某个人发生严重的疾病,他不仅仅要面临身体的疾病,更有可能遇到家庭收入中断,花钱不断的困境。如果在健康时就做好提前的准备,一旦发生疾病就可以从容面对,更能够在康复期间获得较好的帮助和护理条件,所以健康险已经成为所有家庭购买保险产品的首选。可是市场上琳琅满目的重疾、医疗产品,客户该如何分辨,选择?从

张轶《保险专业销售流程——找准需求,提升技能》

课程背景:当我们和面前的客户沟通风险时,心中充满了不自信,开不了口……当谈起了法律、税务、投资时,知识的缺乏让我们谈论戛然而止……当我们艳羡业务高手签下一个又一个保单,听他们分享不同客户的默契沟通和关键点的林林总总,对保险专业服务能力的渴求写在我们的脸上……课程收益:●换位思考寻找经验教训●寻找本质梳理保险意义●构建流程保单精准营销课程时间:1-2

韩文峰《养老规划师》

课程背景:随着我国人口老龄化进程的加速,养老问题日益成为社会关注的焦点。然而,目前大众对养老规划的认识还存在诸多不足,专业养老规划师的数量也相对匮乏。在这样的背景下,培养一批具备扎实专业知识和丰富实践技能的养老规划师显得尤为重要。本课程旨在系统地传授养老规划相关的知识和技能,帮助学员深入了解中国养老的宏观环境、政策变化、规划误区以及各类养老工具和法律事务等,为学员今后开展养老规划服务奠定坚实的

苏子雯《转变方法——突破增员困境》

课程背景:寿险行业的发展日趋专业化,客户对保险的认知也不断全面化,在过往保险发展的几十年里,因为人口红利和收入红利,从业人员尤其是团队的主管在收入上相比普通岗位有很大的优势。但随着市场越来越成熟,保险行业也需要转型,转型中的阵痛已经成为从业人员增员的瓶颈。现阶段行业人力大幅度下滑,对于传统团队中的主管来说,从业信心和收入都受到影响。一些新兴行业如外卖、跑腿、家政等也对保险业之前团队造成冲击。团

赵志宏《定期寿险销售训练》

如何与客户沟通定期寿险主讲:赵志宏老师【课程背景】随着财富管理行业的发展和我国居民对财富保障认知的提升,风险管理开始成为财富保障体系的重要一环。越来越多的客户建立了风险管理的观念,保险这一产品在中国的覆盖率越来越高,但大多数家庭配置保险时考量的是确定的收益与所谓的回本,保险的保障功能并没有很好的体现,客户也没有正确的认知。基于此,我们在帮助客户配置家庭资产,规划风险管理时,需要为客户提供更

韩文峰《转型破局——分红险及功能性保险销售攻略》

课程背景:保险行业监管愈加严厉寿险利率从3.5%降到3%,24年下半年再次降至2.5时代,报行合一政策,都使得部分代理人收入下降对未来缺乏信心。在利率下行的趋势下,2.0+分红险能够为客户提供保证收益的同时增加了更高收益的可能,在人口老龄化、少子化、不婚化的大趋势下,年金险迎来了发展机遇。随着人们对养老规划的重视程度不断提高,年金险作为能够提供长期现金流的保险产品,逐渐成为满足养老需求的最佳选