保险营销
李瑞倩《保险行业形势认知与管理能力提升培训》
主讲:李瑞倩老师【课程背景】随着宏观经济环境波动,金融市场不确定性显著增加。尤其是保险行业竞争加剧,消费者需求多元化趋势更为明显。于此同时今年行业形势尤为严峻,传统业务爆发期“开门红”业绩不及预期。管理层需面对很大的业绩压力,因此保持团队稳定和士气,在市场变化中寻求新的增长点,提升公司竞争力,已经迫在眉睫,本课程旨在加强内部管理和团队建设,提高整体运营效率。【课程收益】 统一认知:客观分析
彭学刚《新经济常态下的银行保险营销攻略》
课程背景:随着我国金融市场的快速发展,以及经济增长模式的转换和互联网金融的快速崛起,金融行业间竞争日益激烈,银行业靠“吃息差”的日子一去不复返,同时由于资本市场的波动,银行的中收大头落到了保险上。同时由于中国经济的快速变革,保险业在国民经济中的地位日益重要,今年以来,我国保险业实施“报行合一”政策,既规范了保险行业的发展模式,也规范了保险销售环节,推动保险业与银行业深度融合,为国民经济发展提供了
李瑞倩《保险代理人客户关系经营与维护技巧》
主讲:李瑞倩老师【课程背景】随着保险市场的不断发展和竞争加剧,同时客户的需求和期望不断变化,保险代理人需要通过优质的客户关系维护来赢得客户的信任和忠诚度,提高业务增长。更需要掌握有效的客户关系维护方法,以满足客户的个性化需求,提高客户满意度。客户关系维护是保险代理人业务增长的关键因素之一,建立长期稳定的客户关系有助于提高客户忠诚度和业务稳定性。本次客户关系维护培训有助于提高保险代理人的专业
张瑞丹《旺季营销决胜未来——银行销售人员期缴保险产能提升全攻略》
课程背景:面对产品同质化等竞争日益激烈的现状,各大银行也开始积极实施变革与转型,提高核心竞争力。在银行的整体布局规划中,中间业务收入是必不可缺的一部分,为提高中间业务收入,各大银行开始大力发展保险业务,而期缴保险又是保险业务中的重中之重。如何在市场上脱颖而出?如何黏住老客户,吸引新客户?让客户放心地把家庭资产以及保险方面的规划交给我们来做。都是我们当下面临的重要课题。所以基于以上问题,有必要培
冯静《中高端客群保险营销》
主讲:冯静【课程背景】最新一期《中国私人财富报告》指出,中国个人可投资资产已经超过200万亿关口,其中个人可投资资产超过1000万的高净值人群超过200万,中高端客户群体的财富快速增长。中高端客户对保险的需求同样日益增加,各家银行都在抢占中高端客户的保险业务,可是效果并不理想。很多营销人员对中高端客户的保险营销不得其法,面对大客户通常产生不自信、讨好客户、操纵客户等的心态,无法和客户建立真正
吴奇《高产能沙龙项目全流程解析》
让银保项目操盘手场场爆单的关键动作主讲:吴奇老师【课程背景】银行保险的业务推动模式主要分为面谈模式和沙龙项目两种模式,随着保险公司对业务增量的需求增加,单纯依靠面谈模式已经无法达成目标,因为依靠银行保险业务人员的个人技能很难短时间大量产出保费,所以只能依靠项目的模式弥补个人技能不足的缺陷,最终银保沙龙项目成为了银保推动业务的主要模式。各家保险公司在沙龙项目实操的过程中,操盘水平参差不齐,导
鹿思涵《大额保单:保单架构设计与场景化营销》
主讲:鹿思涵老师【课程背景】当前随着《民法典》的实行,财富管理与法律方面的融合愈发密切。人们无论是创富、守富、传富还是享富的整个过程中都受到法律的约束与评判。因此,这也就要求理财经理需提高专业技能,拓展知识维度,通过法律知识的储备和积累帮助客户识别法律风险,并通过保单架构设计做到有效的转嫁、抵消风险,从而使得客户资产得以保全和传承,同时增加客户的信任与粘性。本课程将法条与案例结合,引入真实保
宁宇《基金营销与资产配置实战技巧》
课程背景:基金作为银行代销的重点产品,同时也是客户资产配置的重点产品,因此如何利用基金销售最大限度开发客户、服务客户是银行和财富管理从业者面临的一大问题。目前的现状是基金产品虽然琳琅满目,但彼此之间同质化倾向严重,理财经理对于如何帮助客户挑选出适合的基金产品,如何通过基金为客户进行资产配置往往无从下手。另外,基金业绩受A股市场行情影响巨大,经常出现客户投资后亏损的情况,导致客户对银行及理财经理