《降本增效的金钥匙》
主讲：吴建宏老师
【课程背景】
建筑行业目前正面临严峻的下行趋势，行业快速的从“黄金时代”下滑到“黑铁时代”，艰困的形势使得各大企业真正的面临挑战和改革，毋庸置疑，“降本增效”的再一次被正式提出。而要想将“降本增效”真正发挥，那就不得不提到在基建巨头企业当中广为流传和使用的“大商务管理体系”。
建筑大商务理念是一套结合建筑行业特点的商务管理方法，旨在通过精细化管理实现成本控制和利润最大化。成本方圆图是建筑大商务理念中的核心工具，用于分析和控制项目成本。该理念可以从项目管理、成本控制、风险管理等多方面入手，帮助全体项目人员建立统一有效的成本管理理念，真正为项目降本增效做出贡献。
在商务谈判中，每一方都试图最大化自己的利益，这就需要运用策略，如何建立信任、理解对方的需求和限制，并找到满足双方利益的解决方案是大家的共识。但是到底如何掌握这些技能，如何对信息收集和分析、设定目标、制定和执行方案，需要经过训练才能达成。本课程旨在运用科学和有效的理论和工具，深入探讨建设工程商务谈判的策略与技巧，帮助学员掌握如何在谈判中平衡各方利益，达成共赢的商务协议。
【课程收益】
1.理解建筑大商务理念及其在建筑工程中的作用
2.提升通过成本方圆图进行成本控制和风险管理的能力
3.掌握商务谈判实战技能
【课程特色】
体系内实战人员，深入理解和践行大商务理念；从非商务角度看待和解决问题，更清楚非商务人员的工作难点；案例式教学，工作解决路径清晰有效能落地。
【课程对象】
项目班子成员、项目全体人员、商务体系人员
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
第一部分 成本方圆图的底层逻辑到底是什么？和其他部门是什么关系？
一、成本方圆图概念
1、成本方圆图的定义与结构
2、成本要素与边界分析
二、成本方圆图构建方法
1、数据收集与分类
2、成本要素的量化与可视化
学员互动：成本方圆图中的经验总结
第二部分：大商务理论在成本控制中的怎么应用？
一、成本预测与预算制定
1、利用成本方圆图进行成本预测
2、预算编制与成本控制目标设定
二、成本分析与决策支持
1、成本要素的敏感性分析
2、基于成本方圆图的决策制定
三、成本监控与调整
1、成本监控的方法与工具
2、利用成本方圆图识别项目风险
3、风险评估方法与工具
4、预防措施与应急计划
学员互动：小组讨论，成本控制要点总结
第三部分：大商务管理中如何进行招投标管理？
一、招投标工作的依据、注意事项
1、项目投标策划的意义
2、投标策划小组的建立
3、技术标策划、商务标策划注意事项
二、项目投标工作
1、投标依据、审核内容、编写思路
2、审读招标文件时的注意事项
3、评标办法及投标格式的分析
三、项目投标报价工作
1、投标报价编制、成本测算、报价合理性
2、项目投标策略选择
3、不平衡报价策略
4、常见应用场景及策略类型
5、其他报价策略
四、暂估价项目及招标规定
1、常见使用暂估价的项目
2、项目分包招标管理
学员互动：小组讨论，招投标控制要点总结
第四部分：工程商务谈判的表象目标和核心目标分别是什么？
1. 工程商务谈判的定义与本质
- 谈判的定义
- 谈判的核心目标：争取更多
- 谈判的四个层次：优、良、中、差
2. 工程商务谈判中冲突的识别与分析
- 冲突发生的表面原因
- 冲突发送的核心原因
- 常见冲突类型
- 冲突的心理学与管理学角度分析
3. 工程商务谈判与一般谈判的区别
- 相对位置和绝对位置
- 相对利益和绝对利益
案例分析：经典商务谈判实例解析
第五部分：工程谈判中的共赢或独赢是怎么产生的？
1. 分钱小游戏引出的底层逻辑
- 工程商务谈判中的利益分配本质
- 科学理论在工程商务谈判中的体现
2. 科学理论在工程谈判中的应用
- 策略型博弈与非策略型博弈
- 工程谈判中的均衡概念
- 工程谈判中的合作与竞争
学员互动：从博弈论的游戏中理解谈判本质
第六部分：大商务管理中的商务沟通和商务谈判？
1. 商务谈判会经历四个过程
2. 商务谈判准备阶段的五大要素
- 准备阶段：确定角色、制定计划、准备资料、制定原则、选择地点
3. 商务谈判开局阶段的两大步骤
- 开局阶段：工程商务目标设定、商务方案提出、谈判首要技能
4. 商务谈判中场阶段的攻防策略
- 中场阶段：冲突核心的识别、情绪控制方法、共建观点措施
5. 商务谈判终局阶段的收尾工作
- 终局阶段：收尾应对战术、为难策略化解
案例分析：商务谈判中有哪些错误动作以及产生的原因分析
第七部分：课程总结与行动计划
一、课程要点回顾
- 建筑大商务理念与成本方圆图的关键知识点
二、制定个人行动计划
- 如何将所学理念和工具应用到实际工作中
授课老师
吴建宏 建筑企业工程项目管理实战专家，曾任：中国建筑第八工程局重大工程项目管理岗位
常驻地：北京
邀请老师授课：13911448898 谷老师
